文|校长小涵

编辑 |校长

2018年底，《中国青年报》冰冻周刊的一篇文章《这块屏幕可能改变命运》刷刷了人们的朋友圈。很多人第一次了解到，借助教育信息化技术，成都七中的优质教育资源可以在云南山区高中变成直播课和录课。十余年来，7.20000名被称为“远端”的学生跟随成都七中完成了三年的高中学业。大部分被本科录取，其中88人被清华北大录取。

来源：中国青年报

其中，关键的作用是网校直播课。后来，人们对“一屏”的讨论持续了很长一段时间，这条不起眼却又潜藏着变化的教育数字赛道开始受到关注。

无独有偶，从2018年左右开始，腾讯、阿里巴巴、百度等互联网大公司逐渐加大了对教育数字化的投入，从B端开始了教育培训行业。今年也被称为To B教育培训元年。

时间之轮穿越到2022年，疫情叠加“双减”，教育培训行业画出戏剧性的起伏曲线。一些企业在裁员的同时，开始带货直播；有些公司甚至开始招聘羽绒服设计师，想办法进入服装行业。

有没有更“体面”的方式继续教育，改变他人的命运？

2022年6月15日，飞翔星球召开发布会，主要发布To B方向的一系列新产品：双师品质课堂、智能操作系统、VR虚拟课堂、智慧校园、在线课堂，一共五款面向教育数字市场的产品。

飞象星球由元利教育孵化，与教育品牌元复道有着相同的教育基因。元富道提出2021年进入To B计划，现在我们已经看到了它的完整模样。不仅是元富道，“双降”以来，无论是大型互联网公司还是在线教育培训行业的公司，都在加大对To B的投入。

转向To B能否改变猿辅导员的命运？

刺猬公社（ID：）从以下五个维度分析元复道如何对B施展权力。

1.双师素质课堂：一站式课后服务平台

随着教育体系的升级，素质教育的概念已经延伸到课堂内外，尤其是在各类素质教育培训机构人满为患的周末。然而，学校素质教育受到教师和课堂模式的限制，尚未普及。这也成为TO B教育企业开发产品的深度需求点之一。

飞翔双师素质课堂采用线上线下相结合的模式，赋能校园素质教育课程。在线专业教师教授课程内容，对课堂的专业性负责；线下教师利用课堂经验在智能系统中安排不同课程，从而在课堂上完成围棋、心理教育、人文科技等素质教育课程。

从内容上看，飞翔双师素质班打造了100门系统课程，基本涵盖了中国学生发展的核心素质框架；视觉效果方面，采用电影级制作技术，使课程内容呈现更加美观；同时提供教具和学生手册，增加课堂的互动性，甚至在线教学也有身临其境的体验。

据邱锐介绍，在过去的三个月里，他们在全国572所学校实施了双师素质班，收到了很多积极的反馈。其中，心理学课程在黔东南各县区效果明显。影响。那里的孩子多为留守儿童，比较孤僻，不爱说话。经过三堂双师素质课，有的孩子学会了控制自己的脾气，开始和同学交流。

2.智能操作系统：“工作”的另一种可能

在校园教学过程中，无论是老师的教学还是学生的学习，“作业”都是高频场景，具有长环节的特点。从布局、完成、修正、统计分析，不仅题材在变化，时空场景也与校园、家庭交织在一起。

在数字教育市场，针对工作场景的产品层出不穷，但如何降低不同主体之间的沟通成本，控制流程时间，具体使用从身份到个性化，仍然是难点和痛点过渡的平滑度提出了新的要求。

飞翔智能操作系统提供布置作业的功能，包括标准作业和个性化作业。学生可以通过自己的二维码接收作业，完成后放入打印机，自动完成批改，学生还可以收到反馈，包括错误书、讲解视频等。

与传统教学相比，飞翔智能作业系统向教师展示作业的平均耗时难度和不同知识点的比例。视觉数据的背后，是飞翔星球成立之初的教育基因。除了自有7亿题库外，还可以帮助学校建立校本题库和教师个人题库。

当知识变得智能并且信息获取变得容易获得时，这同样适用于学生。面对系统化的知识，如何构建自己的知识？答案是自下而上。

飞象星图通过知识图谱连接知识点，关联超过300万条微课视频。虽然知识点粒度细，关联维度丰富，但这个知识图谱只有一部分是专家通过研究定义的，更多的部分来自操作系统中学生的联系数据。

因此，飞翔星球除了与生俱来的自上而下“喂养”知识外，在操作系统中以学生为主体，链接知识图谱。作业和知识积累之间的数据连接是智能所在。

3.飞翔在线课堂：重新定义在线教学

2020年疫情以来，线上教学场景逐渐流行，但问题也随之而来。基于会议等场景的平台如何适应教学？隔着屏幕，小组讨论、小组跟读等教学环节的实施开始受阻。课堂和会议变成了两个只有内容不同的在线活动。

进入2022年，学校、教师、学生对在线课堂的需求将更高，不仅要上课，还要上好课——改变教学场景的同时保留专属的教与学行为模式。

在线课堂上，飞象星球还提供了基于师生的功能。学生有答题器来回答问题。题目完成后，可以拍照上传，进行自动批改。学生的在线操作被收集成数据并反馈给老师。教师只需专注于教学和互动，减少智能工具对教学的程序性干扰。

4.VR 虚拟教室：先进技术遇上基础教育

邱锐在发布会上介绍：“通过VR虚拟教室这样的产品，我们的出发点是把世界上最好最先进的技术应用到中国的基础教育上。” VR技术虽然可以达到现实生活中难以触及的场景，但前提需要与VR眼镜等设备强关联。在实施环境和成本的客观条件下，学校的普及使用已成为待定。

5.智慧校园：学校超级大脑

SaaS 模式在教育 To B 中并不新鲜。校园树上的招生、教学和管理分支很早就成为 SaaS 服务提供商的目标。此次，飞象星球以智慧校园的起点为教学场景，将学生、老师、家长的数据汇聚到学校的“超级大脑”中。

在邱锐看来，衡量智慧学校的核心指标是数据量。不仅要输入数据，还要不断地计算和更新新的数据，以增加系统运动的平滑度。为此，飞象星球建立了数字化基地、17个智能教学系统、106个软件应用，实现了整个校园场景的所有底层数据。

在飞翔星球的入学战略中，SaaS就像一个草根层，分布在各个场景的智能系统就像红砖瓦楞一样，构建了这座数字教育大厦。但是，大楼的外部已经是高楼林立了。

B 的教育风起云涌

“双降”政策后，素质教育和家庭教育大行其道，在线教育企业从内容和场景两个细分领域转型。飞翔星球推出的五款产品虽然是针对学校教育场景，但涉及到学校、教师、学生、家长等主体。他们将素质教育和家庭场景融入学校，向我们描述了在线教育公司向B轮廓转型的基础。

除了教室租赁、教材编写等线下To B业务外，可以发现，教育信息化、智能化已经成为教育To B企业的主战场。

2021年，元复道开始进军教育To B，业务方向不再局限于C端。同年9月，飞翔星球成立。当时，多家教育企业提出转型To B业务，同时教育科技全面转型为助力中国基础教育数字化转型升级的SaaS软件服务商，头部教育成立SaaS事业部，为国内外机构和学校提供在线教育通用解决方案，好未来计划推出To B商业品牌“美校”。

其实智慧教育，早在2018年，好未来就正式成立，推出了双师模式、服务教育培训机构的“未来魔法学校”。彼时，如火如荼的教育培训赛道头部发展集中，中尾部机构资源受到挤压。双培模式成为头部教育培训机构、小型教育培训机构和下沉市场机构之间的脐带。例如，乐乐课堂推出了录播双师产品“乐乐轻课”，将自身高性价比的教育资源输出到下沉市场。

如今，发展素质教育和家庭教育的机构，依靠自己的内容在教育赛道上生存，需要更多的智能技术将自己推向前沿。开展ToB业务的教育培训机构与其合作，提供智能设备集成和智能解决方案。

同时，随着校外K12培训的衰落，教育培训机构在开展ToB业务时，也将目标从服务教育机构转向进入学校。

也是2018年左右，大型互联网公司开始不再只关注C端用户和产品，也开始更加关注教育信息化，瞄准学校、教育机构等B端用户。展示彼此在硬件和底层技术解决方案方面的优势。

例如，阿里以钉钉为主力切入教育培训领域To B。2018年发布教育产品“钉钉智慧校园”，可以让中小学和教育部门构建低代码、零成本的一套智能教育管理系统，覆盖OA办公、师生管理、防疫管理、竞赛活动等场景。同时注重“家校互动”的投入，已是该领域国内领先的解决方案提供商。

2020年疫情期间，钉钉以中小学生“一星运动”破圈，成为在线教育To B的明星产品。

腾讯，2019年成立智能教育联合实验室，采用线上线下相结合的方式，输出智能教育解决方案；百度于2017年推出了教育TB产品“百度智慧课堂”，可辅助教师备课，2020年疫情期间，百度也重点推广自有教育学习平台“知与学”。它想通过“公众评论”的方式，充分发挥搜索优势，为用户提供选择教育培训机构的信息。也为教育培训机构提供获客渠道。

除了互联网大公司，以声网、科大讯飞为代表的互联网硬科技企业也想分一杯羹。

2022年5月，声网发布了一套“在线教育解决方案”，针对在线职业教育、在线音乐、在线艺术、在线编程、Stem等多个场景。 “双降”后，学科在线教育失去想象，素质教育和职业教育成为互联网企业切入教育培训的新途径。

资料来源：申港证券研究报告

科大讯飞走得更远，教育已经是其主营业务之一。 2021年年报显示，科大讯飞智慧教育营收60.亿元，同比增长49.5%，占比32.8%其中，B端业务占了相当大的比重。一方面来自学校的智慧校园、智慧教室，另一方面来自教育部门的采购，如因材施教的区域解决方案、考试服务等。

预计到2025年，科大讯飞将完成100亿教育收入的小目标。对于整个教育培训行业来说，从To C到To B的道路并不平坦。

教B比直播更难

在刺猬公社看来，教育培训行业的To B市场并不是C端市场受限后的蓝海，而是一条竞争激烈的硬赛道。

来源：艾瑞

教育培训领域的To B本身面临着其他To B行业的一些共性问题。

首先是B端客户需求去中心化的问题。与需求相对统一的普通C端用户相比，在教育培训市场，企业必须面对B端用户不同的个性化需求。例如，不同经济发展水平和教育资源的地区对B端产品的需求也不同。这给企业增加了大量的定制成本，而且很难快速复制现有的模式。

第二个是客户的相对独立性。在教育培训行业的B端市场，客户大多来自异地的学校或机构，决策独立性比较强。 C端用户很难被广告打动。在企业获客营销中，要采取“一个客户，一个策略”的针对性强的方法，逐个攻克点目标。用户的独立性大大增加了企业营销推广的难度。

三是B端客户端的循环问题。相当多的B端产品，只有在长期使用，积累了足够的数据后，才能更好的与用户磨合。教育培训行业的B端解决方案也是如此，用户不会轻易更换自己使用的产品。这就需要企业与用户保持长期稳定的合作，这意味着打动新客户的成本极高。

在这条特别困难和危险的赛道上，已经挤满了各行各业的玩家——互联网大公司、教育培训行业公司、教育和智能硬件初创公司……头部走的28-8法则所有，同样适用于B侧。尤其是后进企业，要想从中脱身，必须经过一番磨练。

教育培训ToB行业的商业化也是一个亟待解决的问题。随着教育培训行业向“公益行业”的整体转型，这也意味着盈利不再是行业的唯一关注点。对用户来说可能是个好消息，但对于有教育培训生态的企业来说，这意味着天花板一定会比较低。对于教育培训To B，如果皮肤不存在，头发会附着在什么上面？

但这是另一个不能拒绝的蛋糕。

某高校教育与开放经济研究中心专家在教育部网站发表的《校外培训机构转型有多种方式》一文中建议，教育培训机构可以利用 on-教育作为转型路径，“提供线上线下一体化学习系统、教师作业批改系统、学习情况分析诊断系统……”不难看出，教育信息化转型是主流观点看重的转型方向并期待教育培训机构。

教育信息化的市场潜力也有待企业进一步挖掘。 2020年，中国教育科学研究院与奥纬咨询联合发布了K-12教育培训To B市场发展报告。预计到2025年，中国教育To B市场整体规模将突破1000亿元。

1000亿，这几乎是元富道“双降”前的估值。 To B业务无疑将把整个教育培训行业带向一个新的方向，改变很多人的命运。 《猿导》和《飞象星球》的推出，就像是在已经拉开帷幕的舞台上的一首新奏鸣曲。

本文来自刺猬公社