山东，高考大省，从不缺少努力学习的孩子。

东平县位于山东省西南部，辖14个乡（街）、1个省级经济开发区，辖716个村（社区），总面积1343平方公里、100公里来自山东省省会济南。

周六早上7点30分开始，孩子们陆续“跳”下电动自行车和私家车，快步走进新溧阳教育，开始他们的周末学习。

新溧阳教育成立于2009年，是扎根于山东省东平县的教育培训机构。它以英语为起点，涵盖了小学、初中、高中的数学、物理、汉语等学科。全县有6所学校。校区目前正计划开设跨区至泰安市的第7个校区。

“最大的困难是人才，”新丽阳教育创始人李阳阳说。 “在县城，别说211毕业生，普通的三个专业毕业的学生都很难留下来。”在她看来，“只要有好老师，什么都有。”师资力量和优质教育资源的匮乏是下沉市场中困扰教育培训行业的痛点。

下沉市场的教培机构：教研、培训、人才基础很薄

李洋洋，英文专业，大学毕业后在济南某教育培训机构工作了2年。作为土生土长的山东东平人，每逢寒暑假，我都会回老家做志愿者，给农村的孩子们教英语。她发现，与济南孩子在课堂上的自信和大方相比，乡镇孩子在课堂上比较害羞。

看到这个差距，李洋洋决定回到东平办一所教育培训机构。前4年，该机构只做英语科目，主要侧重于培养孩子的沟通能力，以及与陌生人自信地交流。新溧阳教育因为与其他院校完全不同的理念，在当地享有盛誉。

随着机构对当地教育环境的日益关注，李洋洋意识到家长和学生的需求并不仅限于英语。一些家长开始建议辛立阳应该开数学、物理等科目。 “他们希望自己的孩子能在同一个学区完成所有想学的课程。”

换言之，家长的需求促使鑫立洋教育不断扩张。托克是教育培训机构达到一定规模的共同选择。不过，李洋洋也认为，虽然新丽洋教育在英语科目上很成功，但如果想涉足其他科目，可能会遇到很多障碍。

当时，新溧阳教育已经是全县最大的英语培训机构，但溧阳阳并不满足，“虽然大，但还不够好，还没有完全实现自己的理念.在吸引力方面，基础比较薄。”

事实上，与下沉市场的其他教育培训机构相比，新立洋教育拥有自己的教研团队。李阳阳专注于教学、科研和中层管理培训。在人才和分工上教育录播，学院高薪聘请各学科教学主任，确保各学科教学质量。 “但这还不够。”

如何满足家长和学生的需求？

乡镇家长和学生需要什么样的教育培训机构？当一线城市的人嘲笑“小城镇是小测验”时，小城镇的学生就知道，如果不做小测验，他们可能连出城都出不去。

东平是一个四线城市。根据政府工作报告公布的数据，2020年城镇居民人均可支配收入32685元，常住人口近百万，2014年新增人口接近1万人，这意味着2020年小学一年级入学人数相当可观。可以说，这是一个广阔的市场。现实是需求端基数不小，但供给端形势不容乐观。

“只能依靠李扬的50多位新老师来帮助东平的孩子们享受更好的教育资源吗？”李洋洋深知，教育培训机构单纯靠“编码人”是行不通的。

“少儿英语就是让孩子喜欢，从英语科目就可以顺利完成。前几年在分数上没有下功夫，重点是培养自己的学习能力，但这种思维在其他科目中未必可行。李洋洋说，“尤其是学生越来越多，成绩比较差的孩子来上学的时候，有点发呆，不知道怎么抓。”

随着她继续学习和交流，她意识到需要改进的是她自己。 2018年以来，新丽阳教育开始寻找新的解决方案。 “全科学教研一个人做是不现实的，一定要用科技的力量做更好的教育。”这是李洋洋2019年最大的收获。“县乡教育培训机构要找到合适的互联网教育产品，深刻理解产品和教研的内在逻辑，与机构深度融合，才能找到出路。 "

2019年伊始，与乐乐课堂的接触，为新溧阳教育带来了新的发展思路。 “所有内容都以教研方向介绍，解决了评分难、师资不足的问题。”

“乐乐课堂初中的理科课程一开始就介绍了，因为这是最迫切的需要。”李洋洋说，“根据今年春天的数据，全校初中生从2020年的500多人增加到1000多人。”这意味着，仅在初中阶段，全县十分之一的学生就读于新丽阳教育。

疫情后上课率上升，家长为学习效果买单

2020年疫情之下，很多教育从业者的判断是：“大机构有制度、有资源、有资金，小机构成本低，但中型机构会更难。”天眼调查数据显示，2020年1月至10月，13.6万家教育相关企业被注销。

新溧阳教育是一家中型机构。不过，得益于引入乐乐课堂的策略，疫情对新溧阳教育来说是机遇大于挑战。 “疫情发生后，所有线下机构都必须迅速过渡到线上，但这并不容易。”一是上课的平台，二是教师在线教学的能力。即使前两个问题解决了，所有的老师都会关心教学的效果。不敢“打包票”。

“当时，乐乐课堂很快上线了云课堂系统，解决了我们的燃眉之急。”内容方面，乐乐轻课堂云课堂以乐乐课堂的扎实内容为基础，内容极其细粒度。本土化教研匹配全国大部分地区的学习条件和考试条件，在满足标准化教学的基础上，实现了与东平县儿童学习条件的个性化匹配。在课程体验方面，云课堂平台强调监督、互动、氛围和反馈，让线上课堂最大程度还原线下课堂的链接和效果。

疫情对教育行业和用户的影响是深远的，大家对在线教育有了新的认识。不过，李洋洋认为：“线下教学的效果还是最好的，也是家长和学生最看好的学习模式。乐乐灯光课堂录播双师模式，线上优质名师教学内容和新李扬教育线下课堂老师的结合，可以达到更好的学习效果。”

疫情防控稳定后，新立洋教育迅速回归线下。由于疫情期间乐乐轻课堂云课堂效果验证，家长和学生的满意度翻倍，续签率和新生率大幅提升。 “2020年暑期，新溧阳教育小学生增加300余人。”

“山东是高考大省，家长可支配的教育费用有限。我们教育的目的就是把我们的理念传承下去，让更多的县城孩子享受到更好的教育资源。”李阳阳说。

据了解，乐乐课堂录播双师产品“乐乐轻课堂”，采用线上名师传授知识，线下教师传授情绪管理课堂的方式，解决了长期存在的“不足”问题。下沉市场中教育培训机构的师资力量。 ，不提“点”痛点，为行业提供了优质教育下沉的样本。

当前，国家越来越重视教育公平，促进教育公平是利国利民的大事。让优质教育资源均衡惠及每一个家庭和每一个孩子，是每一个教育企业的发展方向。乐乐课堂创始人兼CEO毛颖表示：“乐乐课堂自成立以来，始终坚持打造优质、本土化的优质内容，致力于教育平衡，服务普惠教育！”

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