1IDC看中国云

云计算的发展速度如火如荼。 IT 行业和企业用户都参与到云计算的灵活性和高利用率的愿景中，或正在建设或积极评估云计算。 随之而来的是一些云计算的标志性定义，比如：云计算必须是开放和标准化的，通过大规模建设开放云将有效降低成本和提高灵活性。 我必须承认，这是符合用户最大利益的完美“结果”。

但是，从传统架构到实现大规模云计算支撑业务，显然需要一个过程。 从2008年第一个“云”登陆中国到现在至少已有四年时间，大部分企业用户还处于对云非常感兴趣的阶段。 我们可以很容易地列出云计算的诸多好处。 但是如何从当前的架构迁移到云端呢？ 如何实现云服务的度量和管理？ 如何确认耗费大量金钱、时间甚至风险的解决方案就是云计算，而不仅仅是虚拟机平滑迁移带来的“技术快感”？

或许只有这些才能决定，究竟是“化云为雨”滋养壮大了用户的生意，还是“跟风”的虚荣心。

IDC看中国云

要让相信“终极真理”的人改变想法并不容易。 幸运的是，知名市场研究机构IDC“适时”发布了《中国云计算基础设施建设指南》。 报告显示，大量中国用户在实施云计算基础设施建设项目时，没有明确的建设思路和指引，盲目跟风。 因此，他们经常陷入技术误区，导致项目建设达不到最初的预期。

IDC对企业用户的调研显示，云计算在中国市场受到越来越多的关注，越来越多的用户愿意尝试或正在评估云计算为企业带来的好处，这为云计算在中国的推广提供了基础。 提供了一个很好的基础。 2011年，中国用户建设云计算基础设施的投资达到2.86亿美元，同比增长42.0%。 IDC预测，中国云计算基础设施市场将保持快速发展，到2016年规模将超过10亿美元。

同时，IDC也明确指出，在AWS、AWS等知名公有云计算案例中，很多都是基于分布式架构的云计算平台。 这是因为互联网行业普遍具有技术实力强、IT资产生命周期短、核心业务实时性要求低等特点。 IDC认为，分布式计算或其他计算模型没有绝对优势。 互联网行业选择了适合自己的分布式计算，而其他行业的特点未必与互联网相似。 用户应该考虑自己的行业特点来选择真正适合自己的云计算架构。

IDC中国助理副总裁吴连峰认为，中国云计算存在六大误区：重概念忽视本质； 重执行，轻规划； .

对于大型企业的云计算平台，整体架构和硬件平台的选择与企业自身情况和平台运行的工作负载密切相关。 系统设计应考虑一致性和兼容性。 如果现有的应用程序被改写，那么风险评估是必不可少的。

其次，打造企业级虚拟化平台是构建云计算基础设施的重要组成部分。 但是简单地将物理服务器划分为虚拟机并不是一个完整的云计算实现。

显然，企业级虚拟化需要考虑的方面更多。 例如，从安全性和稳定性的角度来看，由于虚拟化的集成特性，对企业至关重要的核心应用可能会在其基础上运行。 IDC 建议用户考虑底层软硬件托管平台是否具备高安全、高稳定性的特点； 从灵活性的角度来看，高级虚拟化软件应该能够实现对硬件资源更细粒度的调用，底层硬件资源可以增减，实现真正的灵活控制和按需使用。 灵活性的另一个方面是应用可以在不影响业务的情况下在不同的物理主机之间迁移，从而平衡不同物理服务器的负载，使业务运行在更合适的环境中。

另外，虚拟化重新定义了资源之后，还需要对这些虚拟资源进行进一步的管理，动态调节这些资源来为应用服务。 这也是云计算的一个本质特征。

据IDC调查，部分用户已经实现了部分基础设施硬件资源的虚拟化，他们面临的是在更大范围（服务器、存储、网络资源）和更高层次上对虚拟化平台进行管理。 建立资源池。 这就需要在虚拟化层之上实现模板管理、动态、负载管理、生命周期管理等功能。 对于有直接需求、IT能力不足的用户，可以通过实施周期短、使用门槛低的入门级云平台，快速满足他们对虚拟化、资源池创建管理、自动化管理的迫切需求. 平滑升级的技术特性也能满足自己的个性化需求。

2 云是服务交付，不是硬性定义

最后，应用程序的移植、开发和部署也是完成云计算平台的重要环节。 因为最先被用户接受，也是最受关注的云应用，都属于“业务”应用，比如ERP、数据库。 这些应用程序大多是业务逻辑严密、资源密集型的应用程序。 为了达到企业业务应用“平滑迁移”的目的，选择合适的平台和能够提供API进行服务二次开发的云计算基础设施尤为重要。

云计算的实施不是简单的软硬件一体化工程，而是企业IT战略的转变。 企业用户应重点考虑一系列相关配套措施，包括业务和组织架构等，需要将云计算提升到企业战略层面进行统筹。 IDC建议企业用户在实施云计算项目前需要仔细评估，并与经验丰富的IT咨询服务商合作，对云计算项目进行统筹规划，考虑云计算中心的管理模式，将未来的运营纳入统筹规划。

云是关于服务交付，而不是硬性定义

IBM及时跟进IDC《中国云计算基础设施建设指南》。 IBM中国系统技术部行业及大客户技术支持总经理梁建秋认为，从技术层面，“云计算”的核心技术可以分为两种： 形式：分布式计算的“重装”以服务的形式交付 IT。 后一种“云计算”的核心技术包括虚拟化、快速部署和服务管理。 这两个概念会混淆在一起，让用户更难理解云计算。

在梁剑秋看来，大规模的分布式计算需要用户进行大规模的变更，比如更换用户所有其他的中间件； 将数据存储方式改为分布式存储； 将工作负载切割成碎片执行，然后重新组装，即需要更换运行平台。 也就是说，用户的应用不能再运行原来的应用，必须重新编译或者支持新的应用，通过以上三方面的努力才能真正应用分布式环境。

而分布式计算，对于梁剑秋来说，并不是什么新鲜概念。 从1993年加入IBM到现在将近20年，关于分布式和集中式的讨论不断。 集中式取代分布式了吗？ 不; 分布式取代集中式了吗？ 也不。 梁剑秋认为，对于不同的工作量，有不同的更合适的方式来讨论。 这是一个一直有其自身应用的命题。 他非常反对仅仅将分布式计算作为云计算的定义，因为这既不是没有创新，也不是片面的。

无论是分布式还是集中式，都是云计算的方式。 从云计算的定义来看，就是将原来需要自己构建的IT资源以服务的形式提供。 这就像一个酒店。 以前没有旅馆的时候，人家住哪儿，就搭个帐篷，住哪儿盖房子。 周期会很长，会浪费资源。 现在人又出门了，那里有旅馆，刷卡就行了。 云时代的IT也可以用这个方法。 许多 IT 资源的处理能力和资源都是标准化的。 用户只需要关心自己的业务需求。 如何运营，业务逻辑是什么，无需担心IT资源，按需采购即可。 从这个角度来看，如果现有的IT系统支持云计算，只需要改变系统管理方式，提高其标准化和自动化程度，达到令人满意的计费方式即可。 这种云计算不会改变用户的应用程序或用户的基础设施。 之前的应用可以继续运行，但是管理部分有了革命性的改进。

3 新一代企业级基础设施云平台

对于分布式计算，IBM也做了研究。 在观察了一些客户之后，梁剑秋发现了为什么分布式计算是基于x86架构的。 第一，用户说机器坏了不影响运行，进去拔掉插头就可以了，省钱，不像给高端设备厂商一大笔钱，包括机器维修费。 的确，这样操作硬件非常便宜，而且所有的软件都是开源的。 顶多叫人继续开发就够了。

但梁剑秋认为，这个逻辑并不一定成立：首先，在过去的投资中，IBM花费了大量资金研发高端系统，以实现其高可用性和高扩展性，降低成本。系统同时扩展。 应用影响，实现管理和容灾需求。 低端系统没有这个特性，业界将这个高端价值迁移到中间件上。 比如谷歌的应用程序写的很好，应用程序坏了也不会受到影响。 但实际上，一定的价值必然是有成本的。 当这个价值从底层迁移到上层时，成本对于用户来说还是存在的。 梁剑秋认为，成本至少不会降低，只会迁移到哪里去，或者增加风险的成本。 .

Power Cloud 新一代企业级基础设施云平台

每年60亿美元的研发投入，Power有着长期稳定的发展路线图，不仅能为合作伙伴提供完善的应用平台。 作为IBM为实现智慧地球愿景量身打造的第一代智能系统，Power 7具有更好的性价比、更高的能效和更宽的系统带宽，是业界最优秀的企业级关键业务应用平台。

IBM推出的Power Cloud新一代企业级基础云平台（IaaS），以其领先的技术优势，可快速提供IT资源，实现动态服务管理和快速部署，具有灵活扩展、安全可靠等特点，并能快速响应客户业务需求的变化，驱动业务创新。 同时，IBM还展示了Power在云计算基础架构方面拥有业界领先的技术、丰富的案例和强大的支撑体系。 通过向用户展示，帮助用户在Power云平台上轻松搭建应用系统，帮助企业轻松实现业务转型发展。 “智慧的增长。

2010年，上海电信与IBM合作建立金融云专区，基于Power Cloud架构实现。 云平台帮助上海电信五年运营成本节省了60%以上。 更重要的是，该平台的应用大大缩短了平台部署周期，从原来的几个月的采购、建设、测试全过程缩短为几天，甚至完成所有应用部署或调试，您只需要以周为单位计算时间。

此外，IBM还提出了企业级云计算平台建设的三个阶段和IBM Power Cloud有针对性的优秀解决方案。

构建企业级虚拟化平台——云计算的基础：提供业界领先的基于IBM POWER处理器的虚拟化技术，为企业级云平台提供企业级虚拟化支持，具有强大的性能扩展、安全可靠、灵活部署和绿色节能等优势。

实现系统资源池管理的最佳方式——云计算资源管理：系统资源池是一组虚拟的系统组件（服务器、存储和网络），它们作为一个单一的系统进行管理。动态基础设施。

实现云服务管理平台——进入云计算的最后一道门槛：IBM Cloud Rapid Kit - Kit for Cloud（SKC）可以帮助用户以最简单、最快速的步骤搭建Power Cloud云服务管理，通过项目管理、计费、流程管理等功能构建IT消费新模式，以系统资源池为基础跨越云计算最终门槛，实现用户服务模式升级，快速响应业务需求云计算平台，推动业务创新。

“在新的信息化时代，以云计算为代表的新技术将成为企业智慧增长的关键驱动力。云计算的实施不是简单的软硬件一体化工程，而是企业IT的变革战略。如何制定云战略、云规划、选择合适的基础设施云平台对用户来说非常重要。作为为实现智慧地球愿景而量身打造的第一代智能系统，Power依托领先的Power Cloud new一代企业级基础云平台（IaaS），无论构建公有云还是私有云，都能提供卓越的服务能力，是客户实现智能增长的明智选择。” IBM系统与技术部大中华区电源总经理韩忠恒说。

一种产品或架构不可能满足所有用户。 这就像无休止地争论苹果手机和安卓手机哪个更好。 分布式和集中式架构也是如此。 及时、大规模的分布式云部署优势如此之大。 很多，但是客户的技术水平或者应用规模可能达不到那些优势。 如果一定要加上“最好”二字，用户应该选择最适合自己的产品和解决方案，而不是去追别人说的最好或者最潮的产品。 这是实现这一目标的唯一途径。 唯有如此，才能实现化云为雨的美好愿景，真正实现云成业务。

至少，现阶段考虑上云的用户应该更多关注自己的业务，而不是单纯的技术崇拜。

作者|林晓晨 来源|阿尔法工厂研究所（ID：）。

导语：疫情是试金石，考验着企业在经营管理上的“含金量”。

2020年，突如其来的疫情打乱了各大企业的布局。

当病毒肆虐，线下需求被冻结，员工复工延迟，公司营收能力下降，各种成本居高不下，这让很多企业面临危机，生存成为大家唯一的问题。

如今疫情已经稳定，随着市场对危机影响的反思，我们惊讶地发现，在大多数传统企业萎靡不振的同时，有一批企业逆势而上，在危机中展现出敏锐的洞察力和快速的应变能力。

究其原因企业上云，这种决定性力量的背后，是管理前瞻性的战略布局。

疫情阻碍了员工的上班之路，但没能阻止企业走向数字化;疫情影响了对客户的销售访问，但并未影响在线销售的结束。对于那些之前已经搭建过数字化中台的企业来说，疫情已经成为检验其全面数字化转型成果的最佳“试金石”。

01

为和平时期的危险做好准备

当前，不少企业正绽放于疫情的经济寒冬中。

招商局集团是香港大型全国性企业集团，也是香港四大中资企业之一，集团现有员工20多万人，是一家布局全球的多元化企业。如此庞大的体量，无疑会受到疫情的影响。

比如，香港和深圳两大办事处因疫情而相隔;世界各地的大量机构、资产和人员正在经历业务中断;无法开展银行、证券、房地产业务等困难。

招商局集团也是国内最早进行数字化转型的集团之一，在这场危机中，数字化中台的成果被广泛应用于抗击疫情。例如，中外运“云一通”开设了跨境防疫物资运输专栏;招商局蛇口车辆识别数据系统全面上线;招商银行2，000多家分行实行虚拟银行办事。

从结果来看，数字化已成为招商局集团最核心的战略，未来还将进一步深化布局。

另一方面，在即将到来的5G时代，很多企业几十年前还在使用办公技术，这些企业难道不想转型数字化吗？

答案是否定的。研究表明，企业

数字化已从ERP时代进入EBC时代，企业的核心竞争力不再仅仅集中在内部资源上，其边界正在由内向外延伸和扩展，并逐渐成为一种更广泛的业务能力。

所有企业都希望拥抱未来，建立完整的中台机制，如金融云、供应链云、制造云、采购云、营销云、项目云等SaaS服务协同开放。但要实现这个美好愿望是非常困难的。

对于很多企业来说，建立自己的中台系统就像摸着石头过河。中台系统主要分为业务中台、数据中台、技术中台三种类型，每个中台都有进一步的层次，这对企业的技术研发团队要求极高。

一方面，

独立开发中台系统需要大量资金，另一方面，内部技术团队能否胜任也不得而知。因此，尽管企业知道中台系统对企业很重要，但他们有足够的精力。

对数字化的迫切需求与无法实现数字化的挫败感形成鲜明对比。从某种意义上说，如何快速数字化转型，如何进入EBC时代，如何尽快进入云端，是困扰企业已久的问题，也是中国SaaS企业的机遇。

02

穹顶下

最近，

美国对华为制裁升级成为市场最关注的话题，整个芯片产业链都受到了震动。

制裁意义重大，一方面证明了华为的技术得到了全球的认可，另一方面也给中国企业敲响了警钟，逐步本土化势在必行。不可

否认，企业ERP软件市场最知名的玩家仍然是SAP（SAP）、（甲骨文）、（微软）等国外公司，从研发实力、项目经验、资金实力等维度来看，它们仍然具有强大的优势，并在整个市场中占据了主要的市场份额。

但同时，这些海外大厂普遍收费较高，布局周期长，给国内很多企业带来较大的成本压力。从目前国内ERP市场来看，国内厂商仍是主流。

如今，随着逐渐过渡到EBC时代，传统的ERP软件已经不能满足企业的所有需求，上云已成为大势所趋。在上云的过程中，华为被美国封锁，进一步加剧了国产产品替代进口的进程。

另一方面，从更多成熟的美国SaaS

市场开发规律，中小企业很难满足SaaS厂商持续增长的需求，而大多数美国SaaS公司会逐渐将注意力从中小企业转移到大客户，毕竟大客户更大，愿意支付更高的成本，续约率更稳定， 这些优势不适用于小客户。

不难看出，对于中国SaaS企业来说，解决棘手的客户将成为未来增长的核心要素。罗马城不是一天建成的，与大客户合作也是如此，很多时候与大客户保持稳定的合作，甚至成为企业的护城河。

也就是说，国内替代和大客户是中国SaaS企业的两大机遇。从市场的角度看，投资者已经洞悉了这一时代趋势。年初至今，金蝶国际（HK：00268）股价持续上涨，截至5月19日累计涨幅近75%。

特别是5月15日，金蝶集团举办金蝶云苍穹峰会，以“新业务、新管理、新平台”为主题，全面推动天云平台生态。发布会的同时，金蝶股价上涨8.74%。

作为国内首个基于云架构的自主可控平台，金蝶云天穹支持云个性化定制，可大大缩短大型企业创新的研发周期，从而为企业数字化提供强大的创新能力。同时，金蝶云苍穹平台上有许多ISV合作伙伴，几乎可以满足企业的所有需求。

这相当于为摸石过江的企业搭建一座桥梁，助力企业顺利完成数字化转型。

如果说是企业从传统到数字化转型逐步进入EBC时代的一股历史巨浪，那么金蝶云苍穹很可能已经坐上了时代的大船。

市场如此看好金蝶的股价，其实背后隐藏着两层投资逻辑，而这正是企业时代变革的两大趋势。

由于金蝶云苍穹采用完全本地化适配，实现了从硬件到软件的自主可控全栈技术，包括CPU芯片、操作系统、数据库和应用系统。

这大大加快了推进国内自主可控的替代方案和安全可控的信息技术体系建设。全面的本地化适配意味着金蝶云仓琼在这一市场的本地化方面获得了准入和强大的竞争力。

从目前来看，整个

本地化替代进程才刚刚开始，未来还有很大的增长空间，而金蝶作为国内PaaS平台的先行者，很可能是整个国产替代的受益者，这是金蝶股价上涨的第一层逻辑。

另一方面，金蝶

深耕ERP领域20年，积累了一大批优质客户，如招商局集团、顺丰、文氏集团、中车等行业龙头企业，是金蝶不断成长的动力源泉，是金蝶的秘密宝藏。

2019年，金蝶新接获客户130家，累计签订新合同金额超过2亿元，是上年的4倍。金蝶云苍穹平台成功入选“全球生产力PaaS供应商目录”，完成与华为鲲鹏的深度合作。

随着这些大客户逐步上云，金蝶云天穹未来有很大的增长空间，长期来看有望持续提升净利润水平。同时，云过渡期是一个持续多年的渐进转型过程，这意味着苍穹平台未来的现金流将得到保障，甚至有潜力成为公司的核心支柱产品。

大企业客户前景看好，让金蝶业绩增长更加确定，这是市场看涨金蝶的第二个逻辑。

03

金迪云苍穹的价值金蝶

对“金蝶云苍穹”的定位是：基于云原生架构的中国自主可控企业级云服务平台。

这句话看似转折，但实际上只有两个核心关键词，自治可控和云原生架构。从技术角度来看，以技术中台

为例，技术中台PaaS分为两层，即通用层和应用层。金蝶的专长是to B市场的应用层PaaS，一般来说，这是一个将企业业务抽象成模型并以元数据形式描述企业模型的低代码平台。

更基础的通用层PaaS是由华为等合作伙伴构建的，华为是一个高代码平台，要求企业具备强大的研发能力，而华为这样的IaaS无疑是最优秀的人才。金蝶与华为等IaaS厂商在通用层面深度融合，全面推行全国量产系列，不依赖任何国外商用软件，从而实现自主可控，安全性、稳定性强。

另一方面，应用层PaaS平台是一种模型驱动的架构，高度抽象，用于业务建模。这使得模型驱动开发高效、一致，并且与共性和个性兼容。但

最重要的是，企业商业模式可以以元数据的形式沉淀出来，不局限于代码和编程语言，即使技术有创新，但底层模型还在，可以快速迭代。这就是云原生架构的价值所在。

从平台价值分析来看，金蝶云苍穹突破了企业主与自身SaaS软件、ISV合作伙伴之间的壁垒，可以通过平台直接使用云原生架构和技术，提供营销支持、售后服务、企业采购等一系列内容。

也就是说，金蝶云苍穹平台

不仅拥有金蝶自带的SaaS软件，还有外部ISV合作伙伴贡献的内容，甚至更多其他产品被允许与平台对接，可见云苍穹平台是一个真正开放的生态。

金蝶云苍穹平台生态的核心逻辑是共生，平台和自身的SaaS服务应该与合作伙伴协同工作。无论是独立产品，还是基于平台的融合产品，甚至是第三方集成产品，它们都可以在平台上相互协作。

不仅帮助客户利用营销资源获取客户并赚钱;同时，还需要让平台上的产品合作伙伴受益。为此，金蝶推出了包括培训、规划设计、开发、测试、运维在内的一整套施工体系，帮助合作伙伴快速融入苍穹平台。

文氏集团在疫情中的出色表现，就是金蝶云天价值的最好证明。面对疫情，最终需要的是如何保障5万职工、5万户家庭的健康。从四个场景出发，温氏集团通过金蝶云苍穹赋能，完美解决了疫情中的问题。

金蝶云苍穹致力于打造可持续迭代、安全稳定、大幅降低开发成本的云平台，解决搭建企业中台时摸石过河的困境。

04

突破苍穹

金蝶建造苍穹正是为了打破苍穹（性能天花板）。

从简单的金融软件服务提供商，到ERP软件服务提供商，再到SaaS服务提供商，再到PaaS平台架构师，金蝶一直在变化。

事实上，金蝶云苍穹的推出，从根本上改变了金蝶的整个商业模式。从过去传统的一次性买断模式，到如今的年租模式+平台生态营收，金蝶的价值被大幅放大。

根据Meth定律，产品价值×用户平方=企业价值，苍穹平台有利于用户量的快速增长，这意味着金蝶自身商业价值的激增。金蝶现在正在实践这种商业模式转变。

金蝶云天穹全面开放生态，标志着公司转型达到了一个新的里程碑。从商业模式来看，苍穹的平台属性为金蝶提供了新的增长点，在SaaS软件本地化的大趋势下，苍穹平台全面崛起，金蝶的增长天花板也随之打开。

突如其来的疫情给企业未来发展敲响了警钟，华为的制裁警示中国企业不要再相信外国品牌，“上云之战”即将爆发。在未来的“云端战场”中，金蝶已经领先一步，苍穹平台的开放性更是有可能让金蝶脱离战争，成为最大赢家。