各地工业园区招商引资难。 造成这种情况的原因是多方面的，但归纳起来，主要有以下三点：

1、吸引不了企业。

不少产业园区招商引资模式单一，仍沿袭以补贴、低成本吸引企业项目投资、以“大水漫灌”吸引项目的传统思路。 在各地频繁政策补贴的背景下，这种模式已经走到了“天花板”，对优质企业的吸引力越来越小。点此了解智慧园区投资解决方案

2、企业处理难度大。

不少产业园区招商渠道管理混乱，流程不规范。 从客户识别、跟踪到选座、安置、合同签订的全流程缺乏有效的管控机制。 缺乏对商机的统一管控，往往导致商机内部归属神秘，发生碰撞、商机流失； 对外，会降低匹配企业需求的效率，滞后交易。

3.企业不能保留。

寺院多，僧人少。 让园区持续健康发展，吸引企业、决定入驻只是第一步。 更重要的是让企业“久留”。

然而，目前很多产业园区缺乏围绕企业全生命周期的生态运营规划。 既不能为企业提供政策、资金、人才等资源赋能企业解决发展难题，也不能帮助企业拓宽业务渠道、带动交易闭环。 做生意更好。

告别单一模式，使用“组合拳”

让招商精准识别、引来、留住

针对产业园区招商难的问题，行业内出现了多种招商模式，包括依托政府渠道、联合行业协会、同行资源互动等方式获取客户资源； 以孵化平台、园区产品、产业基金为依托的产业招商。 并且，通过智能化升级，构建围绕企业全生命周期的产业生态运营体系，赋能企业发展，裂变传播，带动园区招商引资。

园区招商引资的本质在于企业与园区的相互选择。 当前，挑战与机遇并存，不是谁有钱就能招项目，载体多谁也招不到； 并不是说谁政策多就可以招项目； 必须是综合性的竞争，包括制度、功能、实力、政策、效率等。

同时，立足地方特色和资源，提出一套适合自身的顶层设计和招商组合，将社会关切转化为投资意向，将政策支持转化为投资优势，将内在潜力转化为外在魅力，和企业集群。 对于公园生态。 只有这样，才能让企业对你的园区产生兴趣，吸引企业来这里，然后长期停留。

▲名园房地产研究院副院长张帆（笑）总结：13种园区招商模式

结合多家产业园区开发企业的最佳实践，老肖认为，产业园区联合招商模式大致可以分为三个阶段：

第一阶段，打造产业园区数字化展厅，将园区品牌形象化，告诉企业“为什么来”。

目前行业竞争日趋激烈，酒香也怕巷子深。 靠招商说明书、园区品牌宣传片、园区PPT式大屏吸引企业的时代一去不复返了。

事实上，不仅企业无法吸引，也难以打动政府，给园区更多的优惠政策。

如今，产业园区应立足于触及企业利益，结合园区发展特点，借助数字孪生、云计算、人工智能等技术，建设第四代数字展厅，从时间和空间维度充分展示自身特色 结合核心竞争力，线上VR图书和线下数字展厅，更好地向企业描述园区未来5年的面貌，不断加深园区品牌信任度，进一步提高企业来访转化率。 点这里，让入园招商寻得、推得快、谈得准！

以苏州中南中心项目为例，利用UE4技术在园区内打造数字孪生展厅，全面还原17平方公里的金鸡湖及周边园区。 园区内可查看园区能耗、设备空间分布、运行情况，并进行远程管控； 外，可以看到园区方圆3公里、7公里范围内的项目和内容配套设施，产业链全貌，让园区上下游产业一览无余一目了然，实现更精准的园区客源拓展。

▲苏州中南中心数字展厅示意图

第二阶段，运用一整套数字化工具，实现招商全流程的高效管控，让企业“来得及”。

如何让来访企业真正下定决心入驻园区？

这就需要产业园区懂得如何根据客户画像洞察客户需求，快速匹配最佳房源，通过网签等方式促进企业快速入驻。 产业园要做到这一点，离不开围绕引客、判客、跟客、订客全流程，系统地构建一套完整的数字招商工具。

数字化招商工具将在一定程度上快速赋能招商工作提质增效。 例如，通过产业地图、产业地图等工具，产业园区可以批量获取项目周边的产业链/产业地图/有效商业线索； 生态链目标客户；

再比如，利用数字化工具，产业园可以构建360°客户画像，完善客户档案，帮助招商团队快速了解客户需求，有针对性地做出投资决策，更好地为客户推荐合适的产品和服务。

园区招商引资工作更加规范化、规范化，有利于提高企业满意度，促进企业落地和成交。

第三阶段，提升园区产业生态运营能力，为企业成长赋能，让企业“久留”。

随着国民经济的发展，工业园区作为拉动区域经济发展的重要引擎，数量会越来越多。 以深圳为例，未来5年将新增1亿平方米“工业楼上”空间。

你会发现，“和尚”还是那么多，但寺庙却越来越多。 怎么才能把“和尚”引入寺院呢？

这个时候，与其跟企业说你的园区有多大，租金多便宜，政策多好，不如继续修炼内功，搭建园区生态服务平台，用它来帮助企业解决困难，精准服务。 建立园区长效服务机制，营造一流的营商环境，营造高效温馨的园区生活，让企业省钱、省心、省时；

同时，围绕企业上下游，高效撮合园区企业交易闭环，赋能企业打通业务拓展渠道，助力企业做生意国外智慧园区，赋能企业快速成长发展。

老肖曾经参观过武汉的一个文化产业园。 租金加物业管理费每平方米70多元，堪比武汉汉阳黄金地段的甲级写字楼，甚至比一些低层楼高出不少。

园区运营总经理向老肖分享了他们的招商逻辑：生态招商。 招商前期，园区并没有马上建设招商中心，而是选择在园区内打造了一家非常有格调的咖啡店，后来吸引了很多网红现场打卡。

这样一来，既增加了公园的知名度，又在一定程度上提升了公园的整体文化氛围，逐步构建了公园的文化生态。 在此基础上，园区为文旅企业招商引资将水到渠成，事半功倍。

在老肖看来，这个集数字展馆、数字智能招商、生态服务于一体的完整生态圈，不仅有助于产业园不断提升品牌价值、管理能力和服务水平，实现高品质、精细化发展; 它还可以构建一个穿越时空的产业生态。

通过产业生态链的复制，园区孵化的企业将如蒲公英种子。 即使他们在园区外扎根，也能为虚拟园区带来更多价值。 而这也为产业园实施轻资产输出奠定了坚实的基础，创造了有利条件！

结语

面对日新月异的创新技术和蓬勃发展的产业园区经济，园区招商引资从相对“坎坷”的道路演变，进入了精耕细作、综合实力提升阶段。

未来，随着园区产业链的进一步推进，产业园区的招商引资体系仍需不断探索和升级。 只有发挥自身优势，深入研究行业特点，探索数字化前沿技术和企业创新之路，才能实现可持续发展。 高质量发展。

（作者简介：张凡，又名老肖，产业园区智能化运营专家，现任明园房地产研究院副院长，明园云智慧园区合伙人兼总经理。）

文字 | 徐杰怀

编辑| 朱万千

8月27日，郑州元宇宙产业园落地郑州金水科教园的消息，引起了全国元界企业和高新技术产业开发区的关注。 园区规划。 带着社会各界的关注，36氪河南专访郑州市金水区委常委、郑州金水科教园党工委书记、管委会主任唐立军.

唐丽君接受采访

问：唐书记，郑州很多人都觉得元宇宙真的来了，郑州金水科教园是推动元宇宙产业落地郑州的重要力量。 首先，我们想知道您个人是如何理解和定义元宇宙的？

唐立军：关于的定义有很多说法。 作为政府，我们主要是从行业的角度去理解和看待元宇宙。 当前，我们正处于数字时代，大数据、云计算、人工智能、区块链等新兴技术的应用逐渐覆盖社会生活的方方面面。 这些技术应用的核心特征之一是交织和集成应用。 无论是新兴的智能硬件，还是教育、医疗、制造等具体的智能化、智能化应用场景，大多都是各种新兴技术的综合应用。 因此，新兴技术的融合与融合应用是大趋势，而元界正是这方面的高手。

问：郑州金水科教园正在抓紧布局全省首个元界产业园。 我们想知道为什么郑州金水科教园会有这样的规划？

唐立军：郑州市金水区是全省第一个GDP进入“千亿俱乐部”的县（市）区。 创产业基础非常好。 同时，金水区始终把金水科教园作为创新发展、转型升级引领全区发展的催化剂、助推器和核心阵地。 金水科教园重点布局人工智能、信息安全、数字孪生等属于元宇宙生态领域的新兴产业，已形成集聚效应。 拥有谷网安、信达网鱼等数据安全企业750多家科技型企业，其中高新技术企业122家，新三板挂牌企业13家，专精特新企业40家，全部属于元界配套企业应用的技术。 正是基于金水区科技创新的基础优势和郑州金水科教园的新兴产业优势，我们开始规划元界产业园，想要搭建一个创新创业的生态平台郑州金水科教园元界产业。

问：与此同时，我们也看到郑东新区将于9月底开工建设另一个元宇宙产业园，空港区也发布了元宇宙战略。 元宇宙？

唐立军：首先是因为元界在技术创新和产业发展方面具有引领作用。 元界对数字技术的叠加、倍增和放大作用，可以带动数字技术和数字产业的加速发展。 其次，未来元宇宙被广泛应用后，可以提高实体经济的生产效率，提高城市和社会管理的效率和服务质量，创造更多美好的生活体验，对经济具有重要意义、社会和生活。 因此，无论是政府、产业界还是学术界，都非常关注元界。

在国家发展规划方面，国务院印发的《数字经济发展“十四五”规划》中，将发展互动视频、沉浸式视频、云游戏等新业态。 创新发展“云生活”服务，深化人工智能、虚拟现实、8K高清视频等技术融合，拓展在社交、购物、娱乐、会展等领域的应用，大部分纳入元宇宙的概念。 今年2月，《河南省数字经济促进条例》出台，提出加强元界底层核心技术基础能力的前瞻研发，打造全国领先的元界产业园； 外省市方面，上海、厦门、无锡、沉阳等17个城市发布了元宇宙的相关规划。

郑州市也非常重视元宇宙的发展。 河南省委常委、郑州市委书记安伟多次强调，“要落实推进数字化核心产业、布局未来产业、数字化转型传统产业，前瞻性布局元宇宙、区块链、网络安全产业园，不断提升产业竞争优势”；郑州市市长何雄曾带队考察北京元宇企业;

因此，尽早布局，迅速行动，为元界的发展抢占先机，是大家的普遍共识。 这就是为什么在全国范围内形成了发展元宇宙的局面。

问：请谈谈金水区设立元宇宙产业的优势？

唐立军：元界作为一种全新的系统化、一体化的产业形态，应用场景非常广泛。 快速发展离不开文化传承和科技创新的支撑，离不开后端服务和应用的繁荣。

首先，河南省深厚的文化底蕴推动了元界原创内容的生产。 正如百度副总裁、百度西阳负责人马杰在郑州元界产业高峰论坛上所说：“河南应该成为元界的热点。早在西阳做第一个版本的时候，少林寺就把它放到了百度熙然元界。在中国八大古都中，河南占据半壁江山，其丰富的历史文化为元界的发展提供了想象空间。

其次，河南省较为完备的产业能力可以支撑元界的关键技术创新。 作为中部经济第一大省，河南在新型显示、智能终端、智能传感器、先进计算等产业发展形势良好，电子信息产业链日趋完善。 2021年，河南省规模以上电子信息制造业实现营业收入6022亿元。 到今年，郑州数字经济规模将达到5000亿元以上，占GDP的比重超过40%。

郑州市金水区是政治经济功能区，是全省唯一同时入选“郑洛新国家自主创新示范区”和“中国（河南）自由贸易试验区”的区县，正在“引领中心城区发展”。 在实践中，我们始终坚持以创新引领建设现代都市经济体系，发展元宇宙产业也是园区的使命和责任。 郑州金水科教园区位条件优越，交通便利，基础设施完善，生态环境优美。 是金水区产业结构升级和项目扶持的主阵地，也是元界投资创业的理想之地。 来郑州金水科教园投资创业吧。

问：未来郑州元界产业园的建设步伐如何？ 首批居民什么时候可以入住？

唐立军：郑州元界产业园是郑州首个开工建设的元界产业园。 由河南投资集团与金水区共同建设。 豫投集团是河南省最大的国有资本运营公司。 在“招、运、训”全过程中具有无可比拟的优势。 金水区作为承载省会政治功能的中心城区和核心区，资源禀赋得天独厚，在区位条件、人口市场、消费流通、功能配套、产业基础等方面具有明显的比较优势。 赢。

郑州源宇宙产业园总占地面积约600亩郑州智慧园区，拟分三期建设。 其中，一期工程总占地面积约45亩，建筑面积约10万平方米，总投资约10亿元。

一期工程于8月27日开工，预计“元界科技展厅”将于2022年底竣工，展厅将于2023年初正式投入使用。 元界科技科技展厅将聚焦元界基础设施、内容生产、场景应用等，鼓励元界产业链企业在展厅发布最新产品。 扩大产品推广，提高市场竞争力。 展馆将综合运用沉浸式、互动式展览技术，打造虚拟宇宙体验场景，为各界人士呈现一场虚拟与现实相结合的“科技盛宴”。

一期工程将“边建设边招商引资”。 预计2023年底竣工，2024年初正式开园，实现首批入驻。 项目将重点引进培育龙头企业和高成长企业，集聚人才、技术、资金、政策等产业要素，最终实现产业链、创新链、供应链“五链耦合” 、要素链、制度链，不断做强、补链、稳链，形成了产业关联性强、集聚度高、纵向一体化深度的郑州元界产业生态。

问：可以说元界行业是包罗万象的。 郑州金水科教园的投资方向是什么？

唐立军：元界包含很多细分行业，其中很多细分行业具有很高的成长性，市场空间也很大。 郑州金水科教园诚挚欢迎元界产业链中基础强、带动作用大、应用范围广、附加值高的产业落户。 例如以下几个方面：

一是以人工智能（AI）、区块链、云计算、高速无线通信等为代表的元宇宙底层技术领域； 二是虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、脑机接口等。三是以应用开发、游戏引擎为代表的开发平台领域； 四是以行业应用和娱乐应用为代表的应用领域和内容。

当然，元界的产业空间远不止以上几个方面。 我们将以更加开放的心态，欢迎元界及相关产业的优秀企业入驻郑州金水科教园，创新创业，共同打造元界产业生态。

问：对于这样的招商方向，我们有什么样的扶持政策来吸引元界企业落户？

唐立军：政策可以说是培育产业、建设生态的主导要素。 金水区围绕“创新智慧城市·品质金水”战略目标，瞄准创新、空间、产业“三大引擎”，突出人才、金融、环境“三大要素”，着力集聚战略性新兴产业。 “x+N”系列扶持政策将强化产业更新和产业集聚“双引擎”，推动区域经济持续高质量发展。

举个简单的例子： 场地补贴：购建办公楼，每平方米一次性补贴1000元； 资金支持：境内上市奖励不超过1000万元； 人才补贴：高端创业团队项目给予最高1000万元补贴； 创新平台奖励：对入驻系统的国家级工程技术研究中心（重点实验室），一次性给予500万元补助。

问：未来要培育千亿级元宇宙企业，我们的企业服务体系应该如何建设？

唐立军：我一直认为，如果说企业是种子，那么企业服务就是土壤，好的企业服务才能孕育出伟大的企业。 因此，在元界企业服务体系建设方面，我们已经做出了相关安排，正在积极筹备实施。 希望通过我们的努力，为元界企业的发展提供切实有效的帮助。

首先是郑州元界产业联盟的成立。 目前，联盟已于8月26日正式成立，联盟将采用市场化运作模式，依托相关科研院所的技术力量，提供技术联合研发、商业模式设计、产业链等服务。元宇宙公司的场景内容开发。 企业引进创新发展所需的人才、技术、资金等产业资源。

二是元界研究院成立。 研究院将由郑州元界产业园牵头，专注于元界产业生态研究，包括元界产业链、核心技术、应用场景、发展趋势、产业布局、行业龙头企业、新兴企业等综合研究产业生态内容，探索郑州元界产业发展模式，发现适合落户郑州的元界企业，服务入驻元界企业的成长。

三是建立元宇宙企业孵化器。 郑州元界产业园拟设立专业的元界企业孵化器，为元界相关初创企业提供孵化空间，搭建技术、人才、法务、成果转化、知识产权等服务平台，提供全方位的创业服务。孵化服务。

四是设立元界产业基金。 郑州金水科教园计划联合社会资本，打造覆盖元界全产业链的产业发展基金。 基金将重点支持入驻园区的元界创业项目和重要优质项目，重点投资VR、AR、数字孪生、智能穿戴、数字渲染、智能算法等元界细分领域，支持郑州元宇宙产业生态建设。

五是定期举办元宇宙论坛。 郑州金水科教园定期邀请元宇宙领域顶尖专家、行业领军企业家、资本领域投资人等进行主题演讲或讲座，主要针对入驻郑州金水科教园的企业，探讨行业发展趋势、元界产业政策、前沿技术。 对动态、国家宏观经济、政策、资本市场运行等进行深入分析和专业解读，帮助创业者从更高层次、更广维度学习和培养产业思维，准确把握产业发展趋势，促进经济增长和产业转型。 找到适合自己业务的发展方式。

问：金水区楼宇经济发达，新消费IP多，元界应用场景多。 金水区的城市元界建设是否会借助元界产业园得到提升？ 你下一步怎么做？

唐立军：元界的应用领域非常广泛。 我们鼓励相关机构开展各类应用探索，为城市管理、教育、文化创意、文旅、制造业等实体领域赋能，更多惠及普罗大众。 科技体验，更好的生活体验。

例如，在城市管理方面，将人工智能、区块链、物联网、数字孪生等元宇宙关键技术与智慧城市、智慧园区等概念相结合，建立完整的城市/园区信息模型，打造双城双胞胎。园区，实现全球信息全局监控，模拟城市治理和园区管理决策效能预测，提升城市和园区治理、管理和服务精准度。

在消费者购物方面，鼓励电商、购物中心依托VR全景和360度商品展示，提高销售转化；

在文创文旅方面，可建设3D数字化景区、展馆、博物馆，还原1:1场景，实现在线游览、云上旅行，打造梦幻游玩场景，与多方互动交流。虚拟图像。 还可以开发虚拟演唱会、虚拟体育比赛、虚拟剧本杀等“云上实景游戏”；

教育方面，鼓励有条件的学校建设VR教室，开发历史、地理、物理等相关课程，开展远程教学和云教学，让学生在虚拟环境中穿越时空，体验重大历史事件。事件，去地球上的任何地方，完成地理。 实地考察、飞向太空、体验太阳系八大行星的天体物理体验等。

在工业制造方面，鼓励企业建设虚拟工厂，模拟真实的生产过程和供应链组织流程，通过“物联网”为研发设计、生产优化、设备运维、产品检测、技能培训等工业生产环节赋能。工业元界平台，从而更好地“降本增效”。

问：去年，河南提出创新驱动、科教兴省、人才强省发展战略。 打造具有全国影响力的科技创新中心。 在这一历史使命中，郑州金水科教园将发挥怎样的力量？ 如何打造自己的特色？

唐立军：园区作为中原科技城“7+2”协同发展区，要充分发挥区位优势和产业优势，积极承接医工结合、高新技术产业等生命科学领域终端医疗设备、细胞和基因医学、自动驾驶、智能机器人和软件。 溢出服务等数字领域的产业资源，与中原科技城共同发展具有高科技、高附加值、高成长性特征的新业态。 同时，郑州金水科教园要充分利用黄河流域生态保护和高质量发展国家重大战略，以及省市科技创新产业政策的叠加优势，深耕以元宇宙、信息安全、软件信息服务为核心的数字经济核心产业。 ，打造一批可复制、可推广的数字经济应用场景，为河南数字化转型、换道领跑战略提供有力支撑。

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