当物联网技术在农田“生根发芽”时，会结出什么样的果实，背后又有着怎样的故事？

近日，央视财经《交易时间》的报道带观众走进云南省元谋县，一睹当地节水灌溉、科学施肥的创新成果。

报告指出，借助物联网技术，云南当地涉农产业实现了全方位转型升级。 在此期间，从农民到涉农企业、水改企业，在做大产业蛋糕的同时，分享附加值，打造物联网生态共赢的农业新格局。

民歌讲述物联网农业新气象

“一节水、二节肥、三节农药、四节人工、五节成本、六增收，放水都不用背锄头了！” 这首流传于云南元谋的民歌，形象地展现了近年来当地农业已经取得的巨大变化。 这是当地农业生产的正常状态。

当天央视的节目中，云南省元谋县的番茄小种植户胡永平引起了笔者的注意。 就是精准滴灌。 过去用固体肥料，现在用水溶性肥料。 现在种植小西红柿，不仅节省了40%的用水量和90%的化肥用量，而且亩产提高了100%，每亩收入4万多元。” 收入增加了的胡永平已经把家里的土坯房换成了全新的瓦房。

胡永平的经历在元谋并不是个例。 据悉，一家葡萄种植规模超过1000亩的农业科技公司，经过一番转变，终于扭亏为盈。 该公司负责人龚向光表示，由于成本高、产量低，这几年他一直亏损。 去年以来，他大规模采用先进的农业物联网技术，采集葡萄水肥需求信息，更新农田滴灌设备，利用大数据模型指导田间管理。 他还表示，引进新技术、新设施后，产量大幅增加。 单产以前稳定在一吨左右，现在稳定在两吨以上。 更重要的是，他们的农田水肥均匀度明显提高，管理难度也大大降低。

农民增产增收的同时，元谋节水灌溉项目龙头企业也迎来了经营飞跃。 该公司相关负责人介绍：“通过供水管网的改造，供水由原来的传统渠道变成了现在的精准滴灌，我可以保证田间24小时供水。”今年是我们运营第一年，预计水费收入2000万元，农资水肥服务一体化预计收入1000万元左右。”

据了解，元谋县地处金沙江干热河谷。 当地农业长期缺乏灌溉。 全县土地短缺率高达44.83%，已成为制约元谋县涉农产业发展的最大瓶颈之一。 在紧迫的脱贫任务下，当地政府迫切需要改善农业灌溉现状。 为此，元谋县制定了到2020年发展高效节水灌溉面积30万亩以上的目标。水改工程出台后，在当地主要经济作物项目区，平均用水成本每亩收入从1258元下降到350元，亩均收入增加到5000多元。 如今，在高效节水工程的带动下，当地4个乡镇6.63万人实现脱贫致富或增加收入。

缺水农业县如何实现科技灌溉，一举走上创富之路？ 经过笔者的深入调查，其背后的原因逐渐被揭开。

物联网共享金融

让现代农业智慧化

据悉，元谋县农业、节水产业依托物联网应用转型的背后，其实是物联网在金融领域的创新实践，即物联网共享海尔金控财务。

海尔金控定位物联网共享金融平台，首创“产业投行”模式农业物联网，实施后迅速在各产业领域复制。 它不仅是物与物、物与人的连接，更是与产业的热烈融合。

与传统金融服务相比，物联网共享金融通过链接产业资源方，建立资源共享、价值共创的生态系统，并与用户一起驱动整个生态的自我进化。 着眼于产业链全流程、生命周期的实践，实现了对行业各个节点的深入了解，形成了立体丰富的生态场景，既控制了风险，又实现了资源的高效共享和配置，为金融要素的引入提供了健康的资本流通环境。

这种方式的优势在于，突破了传统服务的局限性，将生态场景形成一个互联的有机体，并通过以用户体验为导向，进一步挖掘用户需求，用用户倒逼服务升级，形成产业闭环。生态。 行业内各环节、各模块得到了有效联动，风险管控大大加强，全行业层面形成了跨纬度、跨业态的综合增值。 增值共享属性进一步激发了生态各方的积极性。 物联网共享金融打造的产业生态，就是谋求行业所有参与者共同把蛋糕做大、分享。 随着产业边界不断扩大，各方增值收入也不断增加。 因此，这是一个动态的、无边界的共创模式。

以元谋县水改为例，切入环保产业组建的绿色信用链集团，链接了当地节水企业、农户、地方政府、金融机构等资源方，形成了生态链。闭环。 在此期间，各地政府迫切需要有资金优势、能够完成设备安装和运营一体化的优质供应商，推动农业向物联网智能化迭代。 节水企业不仅需要充足的资金支持，还需要从设备供应商向全流程服务商转型。 灌溉需求和种植者增收愿望成为产业模式转型更直接的原因。

笔者了解到，绿信链集团针对节水企业推出了“特许经营+股权”的定制化金融解决方案，可以在节水过程中降本增效，间接促进农业增长。 期间还取消了农资供应中化肥等中间商环节，协助节水企业实施水肥一体化滴灌，帮助农民节省了60%-70%的成本。

与传统金融服务相比，这种探索模式具有明显优势。 围绕产业链全流程、全生命周期的定制化金融服务，实现了对行业各个节点的深入了解，形成立体丰富的生态场景，既控制了风险，又实现了高效共享和共享。调配资源，提供金融服务，为要素的引入提供健康的资本流通环境。

据笔者了解，在未来的农业生产中，农业物联网系统的应用将会更加广泛。 农民已经看到了先进技术使用所带来的好处，未来必然成为物联网技术的潜在受众。 可以预见，越来越多的行业领域、技术、应用将与物联网产生交叉，物联网的转型和优化已成为时代的发展方向。

“依托产业投行模式，海尔金控的物联网共享金融实践已逐步进入良好阶段。从模式创新，到模式打造，再到模式复制，海尔金控生态合作加速迭代。 ——创造模式持续推动产业升级，将产业投行模式的实践探索推向更高水平。”业内人士表示。

家居正在从“具有静态结构的工具”转变为“具有主动智能的助手”。

2015年，澳大利亚南部大火肆虐。

松林大火已从澳大利亚南部哈姆利桥农场蔓延至澳大利亚北部达尔文地区，火线长达3000公里。 至少2人死亡、90人受伤、80多间房屋被烧毁、27000头牲畜死亡。

该地区的居民西蒙·马多克斯 (Simon ) 正在外面工作，不知道火势即将蔓延到他的家。 当时，他的手机收到了火警警报，是智能家居应用程序发送的。 西蒙·马多克斯（Simon ）急忙打开家中的安全摄像头，看到正在逼近的火势。

尽管他说自己“无法采取行动”，但他能够通过智能手机应用程序启动灌溉喷头。

火灾发生后，虽然他农场的农作物全部被毁，但他的农舍和农场里的牲畜却幸存了下来。

诚然，家庭智能成为了最及时的“消防员”。

伽利略曾经说过：“科学的唯一目的是减轻人类生存的痛苦。” 如今，物联网正在给传统家居行业“重塑”的机会。

从半自动吸尘器到如今可以“囤货”的扫地机器人，从刷卡电子锁到“智能”联网门锁，从过去每天找遥控器的尴尬，到现在一个APP就能搞定远程控制全屋电器。 家居智能化正在成为人们“安居乐业”的基础。

更深层次的变化是，家电从“静态结构的工具”转变为“主动智能的助手”，制造商也从制造家电奔向“智能制造”家居，个体孤立的个体转变为互联的整体。

1、家电行业下滑曲线

上个世纪，中国家电是中国制造的标志性象征。

1978年分出，后增设五金电器工业局。 次年7月，“家电誓师大会”行业座谈会召开，开启了中国家电40年的狂奔之路。

那个时代的家电巨头都有相似的成长轨迹。

20世纪80年代，白色家电之路完成了从电风扇、空调、洗衣机到电视； 20世纪90年代开始自主设计、自主开发，走规模化道路； 海浪。

40年来，整个家电行业的定位非常明确，基本上做好了三件事。 一是规模化，追求产品一致性； 二是稳定可靠、环保节能； 三是结构简单，操作傻瓜化。

要说哪一类家电产品最具时代象征意义，电视无疑是最具代表性的家电产品。 20世纪90年代，TCL、创维、长虹、康佳等在市场经济的斗争中崛起。

公开数据显示，直到2009年，长虹仍然是国内彩电行业的销量冠军。 面对众多国外品牌的竞争，长虹用实力证明了国产电视品牌的实力。

然而，2019年以来，国内电视市场出现低迷。 作为电视行业的巨头，长虹当时的销售份额分别占12.28%和11.51%，在国内电视市场排名第四。 已经失去了鼎盛时期，其影响力在行业内只能算是中等水平。

随着长虹的发展，其衰落也是有迹可循的。 20世纪90年代的大多数电视技术仍然使用阴极显像管。 但2000年以后，阴极显像管被淘汰的趋势已经出现。 两种最著名的替代品是等离子体和液晶。 一开始，这两种技术势均力敌。 长虹从技术角度押宝等离子，但最终液晶电视成为市场宠儿。 长虹错过了传统家电转型的机遇。

图注：长虹等离子电视

而这只是传统家电企业的一个缩影。 康佳也面临着同样的情况。

康佳成立于1980年，成立短短几年，康佳总资产就达到5.49亿，在当时的同行中是颇具竞争力的竞争对手。

后来同行不断快速发展，业务范围不断扩大。 终于在2000年，总资产达到100亿，远远超过了当时的很多家电企业，成为当时中国最畅销的家电品牌。

图例：康佳集团办公大楼

但华晨并没有陪伴康佳太久。 官方数据显示，8年时间，康佳直线亏损30亿元，并逐渐开始走下坡路。

在康佳的财报中，其下滑的原因显而易见。

财报显示，2016年上半年，企业投入的研发经费仅为8800万元，同比下降15.56%。 企业如果没有足够的资金支持研发，升级技术、推出高度创新、差异化的产品无疑是一个梦想。 从财报延伸出来的现状是，康卡奇缺乏核心技术，深陷研发低迷的困境。

仔细审视传统家电长虹、康佳亏损的原因，不难发现，市场预见性和研发投入不足，成为阻碍其发展的重要一环。 也就是说，当机遇来临时，传统家电厂商并没有及时制定正确的发展策略。

进入21世纪，随着乐视、小米、暴风的出现，互联网家电企业强势崛起。 与此同时，传统家电的危机也悄然来临。

2015年，某调查机构对62家传统家电行业上市公司进行了抽样调查。 相关数据显示，23家公司半年净利润同比下降，34家公司增速放缓。 有专家表示，传统家电行业已逐渐进入衰退期。

《好奇心日报》曾发起过一场题为“你最想打破的家庭传统是什么？”的投票活动，但结果却出人意料。

“电视不是客厅的主角”的观点已成为当代年轻人的共识。 从另一个角度来看，家电不仅仅是一个“无声”的工具。

每一个时代的变革都带来了新的机遇，每一个时代的结束也为一批企业敲响了丧钟。 2015年是第一个节点。

2. 走向智能家居

网络时代，只要我们抓住时代机遇，就会有很多全面成功的人。

2021年11月23日晚间，小米集团在香港联交所发布财报。

财报显示，今年第三季度，尽管全球电视出货量同比下滑，但小米智能电视全球出货量依然达到300万台，营收同比增长19.5%。年。 据奥维云网统计，小米电视中国大陆出货量已连续11个季度稳居第一，全球电视出货量已跻身前五。

此外，今年第三季度，小米集团IoT及消费产品业务收入209亿元，同比增长15.5%。 第三季度尽管受到海外航运、物流等因素影响，但海外物联网和消费类产品营收仍创下单季度新高。

与此同时，AIoT平台规模不断扩大。 截至2021年9月30日，接入AIoT平台的物联网设备（不含智能手机、平板电脑、笔记本电脑）数量首次突破4亿台，且接入AIoT平台的设备数量达到5台及以上。 超过 800 万设备用户（不包括智能手机、平板电脑和笔记本电脑）。

将时间线往前推几年，很难想象小米作为一家发源于手机的公司，会成为智能家居行业的领导者。

小米只是其中的代表之一。 美的、格力、海尔等传统家电企业也成为智能家居领军品牌。

2012年3月，美的集团公布2020年年报。 疫情影响下，仍实现营收同比增长2.2%、净利润同比增长8.8%。

结合即将到来的物联网时代，美的集团均衡的收入结构蕴藏着巨大的商业价值——智能家居。

智能家居的核心在于技术层面，包括人工智能、5G、云计算等，因此技术人才的储备尤为重要。 从美的集团的人员结构可以看出，技术人员数量从2015年的8672人增加到2020年的16071人，五年时间翻了一番。 实现了美的重资产模式的华丽转身。

显然，物联网成为数字时代最大的助推器。

如今，智能家居已经成为越来越多企业的金矿。 艾瑞咨询数据显示，2016年至2020年，中国智能家居市场规模将持续扩大。2020年，中国智能家居市场规模将增长0.4%，达到1705亿元。 随着互联网家装市场渗透率不断提高，预计到2022年将突破2000亿元。

这是一个岔路口。 有的人选择逆流而上，有的人选择逆流而上。 时代的潮流往往从小溪流向大海，从涓涓细流流向巨浪。 它一开始就消失了，但结局往往证明它是不可逆转的流动。

如果我们现在看，不可逆转的潮流清晰可见。

智能家居1.0：在智能家居的萌芽阶段，最明显的表现形式是对家电、窗帘、车库门等家用电器设备的自动管理，可以减轻用户的工作量；

智能家居2.0：智能家居初期，智能家居产品问世，如智能开关、智能插座、智能门锁等，但单个产品之间相互隔离，无法相互通信；

智能家居3.0：智能家居进入物联网阶段，利用网络通信等技术，将具有智能控制、信息交换、消费服务等功能的家居设施与居住环境有机结合起来；

智能家居4.0：智能家居与人工智能的结合。 根据客户需求定制的全屋智能家居系统，能够感知用户在家中的即时需求，并提供智能服务。

从某种程度上来说，从家电固有制造理念转向“智造”家居理念，可视为家居行业摆脱传统品牌、完成新塑造的第一步。智能家居产业的外在形态。

3、万物智联，家居行业新商业逻辑

智能家电纵向打开智能家电大门，智能家居横向拓宽智能家电物联网之路。 这是从家电到智能家居的飞跃。

站在智能家居的风口浪尖，家电企业有望实现前所未有的变革，成功展翅高飞。 然而，智能家居虽然是一种发展趋势，具有广阔的发展前景和市场潜力，但它并不是一块容易啃的骨头。

在种类繁多的智能家居中，存在着不同品牌的家电产品，而每个品牌都有自己的数据采集背景，这使得用户数据难以共享和收集，也难以对智能数据管理保持警惕。

诚然，智能家居的本质是家庭物联网系统，这对智能家居厂商的大数据分析能力有着极高的要求。 而这些正是互联网巨头的核心能力。

我们可以清晰地看到，相关企业已经开始抢占物联网应用的新高度，阿里、腾讯、京东、华为等巨头正在多角度角逐，争夺智能家居的制高点。

阿里云基于自身在云计算方面的优势，推出了智慧生活物联网平台，支持各类家电的编辑和访问平台。 它基于设备互联的统一标准，加上云端算法和服务集成，实现智慧场景解决方案。 。

腾讯拥有庞大的用户数量和社交属性。 基于“连接”的优势，可以通过庞大的Sill开放平台附加智能家居硬件。 赋予腾讯智能家居物联网强大的生态建设力量。

基于华为自主研发的智能家居开放互联平台，解决智能终端之间的互联交互问题，形成开放、互操作、共建的智能家居生态系统。

对于互联网巨头来说，谁能率先布局，就意味着能够长期占领用户，也掌握了用户背后的数据。

智能家居行业的变化迅速而剧烈。 对于巨头来说，深入行业是必修课。 然而，跨境之路并不那么容易。

在小米官网的家电一栏里，你可以找到冰箱、电烤箱、电磁炉等十余种选择，似乎包罗万象，无所不在。 不过，小米的家电产品与小米手机、小米笔记本等产品并不一样，而且大部分产品都不是小米生产的。

图注：小米生态系统

以小米电视为例，代工厂包括纬创资通、TCL、新普电子、深圳兆驰、苏州乐轩科技、锐意（广州）光电、富士康等近十家代工厂，其中TCL代工规模最大； 米家一体机洗衣机主要由小米与吉德电器合资成立的子公司小吉生产； 小米米家互联网空调由长虹制造，小米与长虹还共同成立了宏友电器； 米家冰箱主要由TCL和创维生产。

在基德电气的掌控下，小米生态链内的企业一路高歌猛进。 其中，华米、云米、四通等企业逐渐成长为独角兽，开始“单飞”。

第一个“吃螃蟹”的公司是推出自主品牌的华米科技。 短短一年时间，华米将来自小米的营收占比降至不足80%，净利润却从2400万增至2.305亿​​。

图片说明：华米科技在纽交所主板上市

随着华米的成功，石头和云米相继推出了自己的品牌。 石头科技财报显示，其来自小米的营收占比从100%下降至34.37%。 云米科技财报显示，来自小米渠道的收入逐年减少，目前已不足总收入的一半。

可见，用户往往对大厂商想要发展并覆盖家居生活全场景的“智能家电全家桶”并不买账，大规模改造也会受到原有庞大体量的限制，导致进展缓慢。 不过，中小型工厂反应很快。 只要他们开发出自己的特色产品，就有机会弯道超车，吃遍全世界。

说到这里，大小厂在智能家居领域的优劣势就清晰可见了。 大厂的优势在于“软实力”，即解决方案、生态沟渠建设等，而小厂的优势则有机会体现在“硬实力”上。 “即硬件制造、供应链能力以及垂直领域的深入知识。

面对如此变化的形势，雷军曾在多次公开演讲中提到，他对小米的愿景是做一款中国制造的高性价比产品，卖给消费者。 小米定制产品，只赚取微薄的利润。 差价。

从小米的战略思维来看，这两个优势缺一不可。 对于整个智能家居行业来说，存活至今的企业都具备一定的“软硬件结合”能力，以及强大的供应链能力。

4.智能家居的未来十年

据中国信息通信研究院发布的《中国智能家居产业发展白皮书》显示，我国智能家居市场渗透率仅为4.9%，而美国智能家居渗透率州为32%。 由此可见国内市场与国外成熟市场的差距。

可见，中国的智能家居还有很长的路要走。

目前，中国智能家居市场分为智能家居后装和前装。

智能家居预装是指在装修前为用户提供整套智能家居解决方案。 预装市场的参与者包括房地产开发商、家装公司、全屋智能解决方案提供商等。 摄像头、智能路由器、智能网关、智能照明、智能门禁等。

由于耗时耗力、一次性投资成本高、安装门槛高等特点，较售后市场晚进入消费者视野。

但房地产的红利逐渐激活了智能家居前装的增量市场。

“由于精装房需求量增加，我家附近的装修行业无法开业，旁边的建材城也被改造成商场。” 这是一位知乎网友的自述。

2019年2月，办公厅印发《住宅工程规范（征求意见稿）》，其中提到城镇新建住宅要配套齐全、交付使用。 这不仅意味着毛坯房可能成为历史，也预示着精装房将进入2.0时代：全屋精装，配备基本家电，实现真正的拎包入住。

这为智能家居的发展提供了一条途径。 过去一年，不少智能家居系统建设商与房地产开发商签订巨额订单，为豪宅添加智能属性，成为新的卖点。

对于普通的高端住宅来说，可能不会配备全屋智能系统，但也会配备几个智能物品来提升房子的价值，比如智能门锁、智能浴室、智能衣架、智能窗帘等

据统计，目前智能家居的销售渠道中，80%用于房地产渠道，20%用于零售渠道。 房地产开发商已成为智能家居企业的主要客户。

可见，智能家居行业正借助房地产开发商的“东风”，将智能物品输送到千家万户。 这不仅将加速消费者对智能家居的认知和接受，也将推动整个行业的发展。

然而，随着房地产红利消失，中国智能家居行业80%的市场将靠谁来支撑？ 扩大后市场增量成为智能家居行业深度升级的必由之路。

智能家居后装是指全屋装修完成后，用户无需改变布线和水电布局。 通过购买智能家居产品，利用无线连接，可以实现产品的互联互通和家居的智能化。

由于具有简单、方便、成本高等优点，更容易被消费者接受。

不过，据了解，目前主流的后装需求，一是尝试单一产品，如智能锁、智能音箱、智能灯泡、智能窗帘等产品，二是微型智能套装，如智能音箱套件、家庭无线套件、智能安防套件、传感器无线套件、照明无线套件、网络覆盖套件等。三是小面积场景，如客厅影院、智能烘干、智能厨房场景等。

此外，根据中国智能家居产业联盟CSHIA发布的《2019中国智能家居发展白皮书》显示，20.61%的消费者对智能家电有需求，19.14%的消费者对智能锁有需求，17.67%的消费者对智能家居有需求。的消费者对智能家电有需求。 对智能音箱的需求，8.65%的消费者对智能摄像头有需求。

可以发现，其本质是围绕用户个性化应用需求精准满足和拓展核心，不可能实现真正的全屋智能化。

而这种模式更无法与已经预装基础的家庭互联，形成“智能家居孤岛”。

一个成熟的智能家居市场必须为预装奠定基础。 同时预留互联接口，接口基于AI。 安装后用户可以通过扩展添加家居智能化，构建个性化系统。 这种前后装的协同，既不锁定用户的兴趣，也不放弃对用户的培养，让智能生活回归本质。

任重而道远，智能家居仍处于改革路上，需要上下探索。 但可以预见的是，随着市场逐渐成熟，未来智能家居将会全面开花，给整个家居行业带来巨大的变化。

本文来自微信公众号“工业之家”（ID：），作者：豆豆，编辑：皮野，36氪授权发布。