1 项目背景

始建于1958年，是南通市最早的机械企业之一。是一家集产品研发、生产、销售为一体的专业柴油机骨干企业。2003年底改制为民营股份制企业，现有员工1100余人。主要产品有柴油机、柴油发电机组和插秧机等，以直销和渠道混合模式抢占国内外市场。面对零售市场，混合客户群体（渔民、船夫、农民）的需求正在迅速变化。生产模式以订单为主，预测为辅，多品种、小批量的生产组织方式。

2004年，同柴公司抓住体制改革的机遇，进行内部机制改革，拓展市场。产销量创历史新高，但利润率并没有增加多少。面对日益复杂的内部管理和日益激烈的行业竞争，公司领导越来越感受到传统的经验管理方式难以从容应对，并引入先进的管理理念和方法，构建新的管理模式，以保障和提升公司的可持续发展能力。竞争力。成为同柴急需解决的主要问题，信息化建设势在必行。

2 软件未动，先咨询

在推进企业信息化的过程中，遇到了很多障碍和困惑：

Ø 听说信息化的投入很大。在这上面花这么多钱有意义吗？

Ø 都说信息化可以提高管理和竞争力，但似乎很少有人能做到这一点？

Ø 信息化成功率低。我们是没有概念的外行。如果我们失败了，为什么不把钱扔进水里呢？

Ø 我们估计要在信息化上花费多少？在什么规模？怎么做？

Ø 我们有很多人才，但是我们在信息化领域的知识太少。缺乏信息化人才怎么办？

Ø 信息化，我们应该做哪些准备？前期本地申请怎么办？谁将带头？

Ø 这么多软件，什么样的软件适合我们？

同柴高层对企业信息化建设高度重视，意识到如果仓促启动，失败的可能性很大。为了有效规避风险，提高信息化项目的成功率，引入咨询是关键。通过多次考察，同柴选择了江苏省第一家为企业提供专业信息咨询的第三方服务公司。雅居乐咨询客观、中立、专业、高效的企业形象和丰富的实践经验吸引了同柴。通过与敏捷咨询的合作信息化咨询，助力同柴全面推进项目，为信息化建设保驾护航。

3 咨询效果

“规划——给我们方向，选择模型——给我们第一步和第一个着陆点。”

——同柴CIO吴亦鹏

同柴与雅居乐就信息化战略规划、项目选择等展开咨询合作。项目结束后，公司给出如下评价：

“通过规划，我们明确了方向，明确了思路，明确了建设步骤。外部专家的话让我们更加信服，通过外力增加了动力和执行力。” ——凭借敏捷咨询的专业知识、经验和实力，通过顾问的科学指导和规划，同柴的信息化建设步入了快速良性发展的轨道，为成功实施奠定了坚实的基础的建设。

“咨询帮助我们做好了充分的准备，解答了我们的困惑，验证了我们的假设，坚定了我们的信心，给了我们去做这件事的信心和信心”——通过不断的沟通和培训，统一了同柴内部尤其是管理层的认识，信息化建设达成共识，信心增强。

“我们的员工不懂ERP，无法解释材料、MRP运作原理、ERP运作流程，他们可以根据自己的问题讨论需求。咨询帮助我们培养了自己的信息化人才。” - 通过敏捷和沟通 柴油集团项目组的联合合作，为同柴培养了自己的IT人才团队。

“我们通过协商找到了最合适的合作伙伴。” ——通过规范、严谨的招标选择，消除企业与产品供应商、实施服务合作伙伴之间信息不对称的问题。减少企业在信息化应用过程中的盲目性，降低项目风险。

4 咨询服务的主要内容

4.1 信息化战略规划

从企业全局出发，了解企业所处的行业、发展阶段、目标和战略，认识企业的核心能力和管理中存在的重大问题，提出具有重要意义的产品设计和生产经营全过程行业特点并能满足其需求。个性化需求的信息化整体规划方案。

4.1.1 诊断企业，明确需求

通过研究诊断，帮助企业认清自己的核心能力，发现和判断经营管理中最紧迫、最紧迫的瓶颈问题，明确目标，提出信息化需求。真正将信息工程从技术层面提升到管理和战略层面，保护和提升企业的核心竞争力。

4.1.2规划----提出整体解决方案

不拘泥于特定的软件产品或系统，充分考虑企业的需求、约束、未来发展等方面，为企业制定科学、合理、可行的个性化、专业化解决方案。

4.1.3 实施计划----怎么做

本着信息化建设和支持企业战略实现的原则，分阶段优先实施。分析并阐明每个实施阶段的先决条件、风险、投入和效果。

4.1.4 信息化培训

培训聚焦企业管理改革和人员观念转变，为企业带来新的管理理念和信息化解决方案，让企业从上到下重新认识企业，了解信息化。

4.2 项目规划与选择

有了需求，有了整体的建设思路，有了分步实施的计划，同柴的信息化建设就从ERP开始。敏捷咨询协助同柴开始了详细的项目规划和系统选型。为通柴提供从项目组建设建议、选择工作步骤建议、需求分析、评价模型建立、评价建议、合同审查的全流程服务。

专业优质的遴选招标文件、清晰的需求报告、标准化的遴选流程，让供应商望而却步。国内外知名IT厂商齐聚本企业，派高层领导、资深顾问参与竞标演讲。.

适用性是金，最好的不一定是最适合的，最适合的才是企业真正需要的。通过顾问的专业工作，不断传递知识和方法，消除企业与系统供应商/实施服务合作伙伴之间的信息不对称，提高企业的谈判能力，让企业选择合适的合作伙伴。

通过协商，企业最高领导（包括各级领导）能够坚持不懈地重视信息化建设，真正把信息化建设作为企业的管理项目甚至战略项目，保证了信息化建设的顺利进行。信息化。通过协商降低风险，使企业真正做到“心中有计划，心中有目的”，提高投资回报率，提高成功率，提高施工时效。