华为的另一只“魔兽”来了。 “好望”，又称“志吻”。所谓龙有九子，池吻就是其中之一。站在屋脊上，可浪浪喷雨，避火避火。华为以“好（hào）希望”的形式和精神，是中国智能安防产品品牌，即在城市的每一个角落，都可以守住一方的安全。

当然，“好希望”也为华为下一步的市场布局铺平了道路。

智能安全呢

拓展智能安防市场的背景介绍。 《穿越四海》、《偷天记》等电影，让人们对安防系统有了最早的认识。但安全不等于安全。所谓隔着一杯红酒就能看到的高科技安防，不等于现在公认的智能安防。

在现实世界中，中国安防行业的历史只能追溯到20年前。 “911事件”触动了全球最敏感的神经，全球安防行业进入第一个高速发展期。此时的中国安防市场几乎被国外品牌垄断。产品的高价让人颤栗，代理商往往被每天变化的渠道政策“割韭菜”。

当然，野韭菜也有春天。十年后，以“3111”项目、“天网”项目、北京奥运会为背景，中国本土安防品牌开始崛起，本土安防渠道商在“春天”逐渐壮大，形成核心技术能力。

五年前，中国安防市场再次洗牌，“山寨”品牌已经没有生存空间，但在产业结构相对垄断的背后，也体现出技术结构的相对封闭。这时候，agent虽然可以深入到应用场景，但不能站在平台上，将体验转化为“知识产权”。

5 年后。疫情过后，我们必须对安全，尤其是“智慧安防”有一个新的认识。这是对百业千业应用场景的新认识，是从“看到”到“回顾”、“预见”的新认识。

应该说，智能安防所展现出的实用性和敏捷性，经受住了“实战考验”，并没有在“科技战疫”中掉链子。在居民小区，安防系统已经可以穿透口罩进行人脸识别；在安检点，安检系统可以通过车牌等标识来追踪轨迹的来源。

华为安全呢

让我们开始谈正事。 “科技战疫”已进入收官阶段，华为已决出关键赢家。正式发布了中国智能安防品牌——“好望”，该品牌名称将在中国所有地区使用，也将提升华为智能安防在分销市场的亲密度。同期，华为还推出了4款新的安全产品和安全分布策略。

华为机器视觉产品线总裁段爱国正式发布中国智能安防品牌——“好望”

其实，在7个月前，华为智能安防已经发布了全球品牌“，”，即从“单维视觉”升级为“全息感知”，推动了安全从预防的延伸对城市治理和民生服务的管控。

同样在2019年，华为将SDC（ ）升级为SDC，将IVS（ Video Cloud）升级为IVS。可以说是由上述开放、平台化、智能化的产品和战略驱动的。 2019年，华为智能安防业务的表现必须用“爆发式”增长来形容。

重新发现智能安全

当然智能安防，这还不是全部。正如华为机器视觉产品线总裁段爱国所说：“华为智能安全的核心始终是人工智能（AI）。”其实早在2018年，华为就提出了“普惠AI”的概念，希望让AI有用入手，用好，用得放心。这是一个划时代、跨越鸿沟的策略，但当我当时了解“普惠AI”时，只觉得这个策略很神奇，很朗朗上口。

并接受了“实战考验”，“普惠AI”深得人心。可以说，“普惠AI”是一名科技志愿者，“普惠AI”是一名流行病调查员。没有“普惠AI”，社区和校园无法通过部署边缘智能小站，将传统摄像头快速升级为智能摄像头；没有“普惠AI”，我们就无法通过新闻报道及时报道确诊患者的行为。

“智能安全”的分布式时代

可以看出，正是因为算力成本和算法成本的大幅降低，才使得“公共AI”大大扩展了智能安防的应用场景，体现了华为一年前所说的：智能安全从防控延伸到城市治理和民生服务。

当然，这也引出了下一个话题：华为智能安防“神兽”真的来了，AI是安防的灵魂，而“普惠AI”是“智能安防”分销业务。灵魂。

相关数据已显示。预计到2020年，中国安防分销市场规模将达到1000亿规模，占整体市场比重超过40%。这是一个跨越传统理解的数字。通常网络产品分销和服务器产品分销的市场份额不会超过30%，而安全分销将率先突破这个上限。

同时，到2021年，智能摄像机出货量将超过传统网络摄像机，这也将改变传统观念，成为合作伙伴转变商业模式的起点。与2013年一样，智能手机出货量首次超过传统手机。从此，手机不再是手机。同样，智能摄像头将不再只是产品，而是成为运营服务的载体，成为企业进入数字世界的重中之重。入口。

智能安防分销的市场特点

重回华为在分销市场的制胜之道。发布D系列SDC、smart系列、华为好希望APP、好希望商城四款产品；旨在帮助合作伙伴，从“卖产品”到“卖服务”；从“卖盒子”到“卖AI”的分销政策。

可以说，华为此次发布的产品价格绝对对得起“普惠AI”和分销市场，其分销政策具有足够的颠覆性。

事实上，智能安防最有可能摆脱传统分销的顽疾。所谓的“搬箱”和“压货”将被丢弃在旧纸堆中。压货确实是与分销同时代出现的双胞胎词，但压货不仅代表着对合作伙伴的不负责任，也代表着产品商的技术呆滞。

在数字世界中，客户的产业化需求越来越明显，一般的安防产品已经没有生存空间。即使是所谓的产品化解决方案也失去了市场，因为很难消除拼凑的嫌疑。价值。

真正的智能安防分布应该具备智能化、场景化、服务化等几大特点。以华为D系列SDC为例，它拥有开放的操作系统，可按需加载算法，可按需定义智能。华为好望角商城是业界首个一站式视频智能算法商城。合作伙伴可以为摄像头加载不同的算法，并针对不同的应用场景定义自己的热门产品在本商城进行分发。比如是否戴头盔，汽车尾气是否达标，水位是否超过警告阈值等等。

通过这种深度场景解决方案，可以将销售合作伙伴转变为行业解决方案提供商，将产品解决方案提供商转变为具备一定人工智能能力和一定软件开发能力的ISV。当然，在分销政策上，为了保证前期合作伙伴的技术投入，华为这次也引入了“渠道地图”的概念，严格遵守渠道边界，严格控制发行数量。区域经销牌照，严查跨区域销售

十大应用场景背后

可见，“普惠AI”改变了ICT行业对分销业务的传统定义，成倍扩展了智能安防的应用场景。平安城市、智慧警务、明亮厨房、明亮炉灶，将走进每一个公园、每一座写字楼，其价值将不限于安全。它将成为企业提升数字化生产力和数字化转型的入口。

此次，华为重点定义了智慧安防应用的十大场景：智慧社区、工厂园区、企业园区、零售超市、建筑工地、仓储物流、幼儿园、写字楼、餐饮、农业养殖。

在上述封闭或开放的应用场景下，业主再也不用担心“漏掉外卖”了；物业管理人员也不必“到处乱跑”，对高空抛物、乱扔垃圾等不文明行为进行监督。甚至考勤表、通行卡和铁丝网都将被智能安全所淘汰。

当然，智能安防进入千行百业的应用场景还差了最后一步。根据上述产品和分销政策，2020年，华为将投资10亿元启动“燎原计划”：打造覆盖区域市场的旗舰店和体验店；建立覆盖全国的售后维修体系；举办超过200场新品发布会；组建一支由数百名城市配送经理组成的团队。

正如华为机器视觉中国区总经理彭晓东所说：

华为将为合作伙伴提供强大的销售返利、产品返利、营销激励、服务激励等策略。在普惠的支持下，普惠人工智能的火花已经点燃了燎原。