依托对行业的深刻理解，工业互联网标杆企业——邹钢正在加速布局工业云市场。

7月9日，找钢网与找钢网（以下简称：安阳富瑞）签署SaaS软件服务合作协议。找钢网将为安阳福瑞提供涵盖OA协同办公、内部信息管理平台、人力资源、智能仓储、加工、进销存、财务、物流等全方位的业务和管理系统技术服务，帮助其提升全面提升运营管理效率。在安阳福瑞总经理赵永杰、邹钢联合创始人兼首席运营官王昌辉的见证下，安阳福瑞营销副总经理王婷与邹钢首席技术官王佳签署合作协议代表双方。

解决行业痛点

作为寻找钢网的重要合作伙伴，安阳富瑞自成立以来，一直致力于打造领先的钢铁上下游增值服务商，年销售钢材超过300万吨。但与国内众多大型钢贸企业一样，安阳福瑞也急需解决因制度问题而阻碍和制约发展的痛点。

“安阳福瑞是中原比较大的贸易商，业务量大，对系统化管理要求也比较高。对于安阳福瑞来说，系统化起步较早，广泛应用于金融、仓储、加工、物流、已经实现了系统化管理，但是这些系统之间没有相互连接，迭代升级缓慢，存在信息孤岛现象，也导致企业人力成本高，影响运营效率等问题为保持持续、健康、快速的发展态势，安阳福瑞需要一套能够解决上述问题的系统，打通企业内部网络，提高经营发展效率。” 江波，

事实上，安阳福瑞的痛点也是很多钢材流通企业面临的痛点。钢铁行业不同于其他行业。信息化建设相对较晚，系统化优化空间较大，具有一定规模的企业升级转型相对较慢。因此，需要有实力的互联网技术型企业进入，帮助行业提升。信息化建设水平。针对这一特点，深耕行业数年，深入了解行业进行针对性研发，推出符合钢铁流通企业特点的SaaS产品，

“联钢拥有全套自主研发的产品和专业的行业解决方案。在安阳富瑞项目中，可以帮助企业实现六化融合，即：区域销售、一体化服务、精准管理、数据管理、线上一体化对接和移动体验，总之，需要效率和效果。” 江波说道。

“技术+服务”两轮驱动

作为科技型互联网电商平台，邹钢致力于以“科技+服务”双轮驱动战略，推动用户服务能力与行业效率同步提升。为此工业云，于2017年启动SaaS项目，并于2018年初正式推出其自主研发的SaaS产品。作为钢铁行业对外开放的轻量级标杆工具，该产品建立在成熟的销售基础之上藏钢多年积累的管理经验和完善的产品管理体系。通过可视化、数字化、精准化的系统管理，帮助用户有效提升。销售水平，降低人工成本，全面提高企业经营管理效率，

作为大型贸易服务企业，安阳福瑞高度重视企业的信息化建设。金融、仓储、加工、物流等板块已上线，信息化基础较高。但随着业务规模的扩大，公司在实现业务与管理系统的一体化、降低时间和人力成本、提高效率等方面提出了新的要求。基于与邹钢在业务合作中建立的互联互信、互通的基础，安阳福瑞决定与邹钢在SaaS产品和服务方面进一步开展合作。

签约仪式上，王婷表示：“选择使用邹钢的SaaS产品，是因为邹钢的业务流程与安阳福瑞的业务类似，系统效率高，风险低，可以充分帮助安阳福瑞提高人力效率，拓展业务，以提高公司的整体运营和发展效率。双方合作最重要的原因是信任！

据悉，找钢网SaaS产品服务项目涵盖钢贸交易、仓储加工管理、物流配送管理、内部信息升级等多领域系统，分三个阶段开展。的SaaS产研团队通过对安阳富瑞业务的线上线下多维度分析研究，提出了科学高效的系统管理方案。

加速掘金工业云复制推广

据悉，臧钢于2018年开始布局工业云市场，而安阳福瑞项目的落地也意味着臧钢工业云项目有望进入发展快车道。

江波介绍：“本次合作的项目可复制性强。我们采用SaaS合作的思路，让用户可以低成本使用高效的产品。首先，在产品体系上，我们需要满足安阳富瑞项目需求分析，在满足个性化需求的同时，抽象出常见和高频场景，在全行业解决方案的基础上进行思考和迭代升级；租户化、插件化、组件化、服务化，以及分布式开发；最后，在运维系统中，做好资源调度、数据安全隔离、弹性部署和虚拟化支持等工作。”

据悉，安阳富瑞项目涵盖了其所有业务板块，涉及多个子系统。通过SaaS产品解决方案，实现各系统互联互通，快速升级迭代，满足业务多样化需求。通过该项目，可以更好地增强臧钢SaaS产品业务的拓展能力，将极大地促进臧钢后续的快速复制和推广，为展钢进一步布局工业云奠定基础。

一般来说，ToB平台会将业务分为三个层次：第一层次是交易业务；二是综合服务；第三层是云服务。自先港网成立以来，在前两项业务的发展过程中积累了众多合作伙伴。通过SaaS服务提高内容效率，可以更快打通电商平台的商户系统。在保证数据安全的情况下，实现越来越高的效率。

“这三个层次会不断循环，就像‘飞轮效应’，用户数量会越来越多，用户的质量会越来越高。” 江波说道。对于平台，可以发挥“飞轮效应”，全面推进平台“全国交易网络”、“综合服务能力”和“领先的云服务平台”三方面建设。

业内人士认为，臧钢目前是中国领先的钢铁电商，在全国多个地区设有分支机构。未来，臧钢在各个地区可以开发1-2个像安阳福瑞这样的客户，保守估计达到100个。这也意味着臧钢SaaS项目的初始市场规模有望达到数个。1亿元，未来发展空间可观。

随着使用臧钢SaaS产品的企业数量的增加，可以提高邹钢平台的交易效率，进而推动交易量的增长，进而带动综合服务业务的增长，进而促进企业更多地使用云。服务产品起到相互促进的作用。

上述业内人士表示：“一旦各地区领先的钢铁配送企业使用邹钢的SaaS系统，并与邹钢现有的服务网络打通，将吸引更多的终端、物流、仓储、加工等用户。找到钢网的网络，届时将不仅仅是一个供应链网络，而是会演变成一个庞大的生态系统。其他企业赋能，平台本身也会快速发展，类似于阿里巴巴此前从meet at到work at的发展战略，会向前发展，快速发展。”

近年来，随着工业互联网的飞速发展，以化工、五金为代表的万亿级产业或多或少都存在与钢铁行业类似的问题。随着钢铁网在钢铁行业上下游布局的不断深入，对行业痛点的深刻把握，以及越来越多的用户和流量的积累，钢铁行业的产业云将发挥作用越来越重要的作用。同时，随着仙钢在工业云领域的经验、技术、产品的不断成熟，未来有望被更多行业借鉴和应用，从而推动产业云的转型升级。更多的传统行业。