在国家相关政策支持和日益增长的消费需求的推动下，国内企业家和企业争先恐后地进入跨境电商领域，力争在这个尚属蓝海的新兴市场建立起绝对的领先优势。 对于国内很多跨境电商卖家来说，目前可以选择的电商平台主要有速卖通、亚马逊、eBay和Wish。 这四个平台各有优缺点。 选择一个适合自身发展的跨境电商平台是国内跨境电商从业者需要解决的首要问题。

很多缺乏相关经验的新手卖家可能会认为，采取广泛的方式，在这四大平台上开店，成功率会更高。 但这种情况并非如此。 一个缺乏资金、技术、经验的新手专注于某个适合自己发展的平台，其成功率远高于在所有四个平台开店。 下面就对四大出口跨境电商平台进行详细分析，以帮助国内卖家做出更明智的选择。

1.速卖通

阿里旗下速卖通于2000年9月正式运营，不仅依托淘宝、天猫等平台提供的强大资源，已成为全球最完善的跨境电商平台之一. 流量在国际市场上获得了更高的话语权。

速卖通平台最大的特点就是用户对价格比较敏感。 采用低价营销策略是速卖通平台卖家提升销量的重要方式之一。 当然，造成这种情况的原因与阿里将淘宝用户引入速卖通平台有直接关系。

速卖通平台卖家的目标用户主要集中在巴西、俄罗斯等新兴市场。 以俄罗斯为例，截至2015年6月，俄罗斯用户每月在速卖通平台购买1560万笔商品，日均以Sell 的速度向俄罗斯发送30万个包裹。

国内卖家在速卖通平台可以选择中文和英文，操作比较简单。 经过简单的培训，即使没有相关电子商务操作经验的卖家也能熟练掌握。 阿里在客户培训方面一直处于行业领先地位。 想要在其他平台开店的国内跨境电商卖家也可以先到速卖通平台学习相关知识。

巴西、俄罗斯等新兴市场速卖通平台销量高的产品，往往是价格优势明显的产品。 据统计，速卖通在俄罗斯市场销量较高的品类主要是服装、鞋帽、配饰和电子产品。

2. 亚马逊

作为阿里在电子商务市场的主要竞争对手之一，亚马逊在国际市场上也拥有大量的用户流量和广泛的产品。 与其他三个平台相比，亚马逊对入驻卖家的要求相对较高，卖家必须保证产品质量，开店流程相对复杂。

卖家注册亚马逊账户后，还需要注册美国、英国等国家的银行账户，才能接收货款。 卖家可以先注册美国公司或找美国代理公司，然后申请美国联邦税号进行报税。 具体来说，国内新手卖家在亚马逊开店需要注意以下几个方面：

（1）有稳定的货源渠道，产品质量高，因为“产品为王”是亚马逊平台卖家的一大生存法则。

(2) 学习专业的亚马逊开店规则和操作技巧。 亚马逊对入驻的卖家有着较为严格的考核制度，那些违反平台规则的卖家，不仅可能受到平台的严厉处罚，甚至可能承担刑事责任。

(3) 专供用户登录亚马逊卖家账户的电脑一台。 卖家需要明白，每台电脑只能登录一个亚马逊账户。 如果登录其他亚马逊账户，不仅会对店铺经营造成负面影响，还会因违反亚马逊规定而受到处罚。

(4) 拥有美国银行卡。 亚马逊平台店铺产生的交易支付全部存储在卖家的账户系统中。 如果要取钱，必须持有美国当地的银行卡。 当然，这个问题并不难解决。 大部分跨境电商卖家都有一些海外客户、朋友等，可以帮他们申请。 当然也可以通过国内机构解决。

(5)获取用户流量。 与速卖通平台一样，亚马逊平台的用户流量主要包括内部流量和外部流量两种。 为了吸引更多的用户，卖家需要在社交网络平台上进行营销和推广，在推广时尽量使用软文广告。

总之，在亚马逊开店，卖家最好有一定的外贸基础和海外客户资源，并与供应商建立稳定的合作关系。 短期内，亚马逊平台的新手卖家很难实现盈利，所以卖家除了要有足够的资金提供支持外，还要做好长期坚持的心理准备。

3. 易趣

事实上，由于eBay平台的市场主要分布在跨境电商行业相对成熟的欧美地区，国内跨境电商卖家更容易在该平台上取得成功。

在eBay平台上开店相对简单，但该平台最大的特点之一是其规则更加注重保护消费者的权益。 当买家因产品或物流问题与卖家发生纠纷时，eBay的判决往往偏向于买家，导致卖家损失更大。

(1) eBay的选品策略

在eBay平台上成功的关键在于选择合适的商品品类，因此卖家在正式入驻平台前应对目标市场（主要是欧美市场）进行深入的考察。

1、研究eBay平台整体市场情况，结合自身所拥有的资源进行分析；

2、研究欧美市场的文化、购买力、地域特点、消费习惯等，选择那些发展前景好的产品；

3、研究cBay上的热销产品，分析其平均价格、销量、利润率、发展前景等，分析你与其他卖家相比有哪些优势。

（二）eBay平台主要特点

虽然在eBay平台开店比较简单，但卖家还是需要详细了解它的规则和制度。

1、首先，卖家需要准备好银行对账单、银行对帐单等相关资料和文件。

2. 不同于淘宝、天猫等国内电商平台，在eBay上刊登产品需要付费

3、eBay对卖家的评估周期比较长，卖家一开始只能列出10个类目以内的产品，交易形式仅限于拍卖。 只有卖家的交易量和店铺口碑达到一定标准，才能成为正式入驻卖家。

4、店铺被买家投诉时，很容易关店，所以卖家要特别注意自己产品的质量，为消费者提供优质的服务。

由于eBay平台店铺运营管理相对简单，投入成本低，特别适合那些有一定外贸资源的跨境电商从业者。

4.愿望

Wish平台上的产品性价比较高，根据用户的个性化需求进行定制化营销。 Wish在美国市场拥有大量忠实用户，平台销量较高的产品主要为服装、配饰、珠宝等，平台绝大部分用户流量来自移动端，超过4700万用户。 从消费需求日益移动化、碎片化的发展趋势来看，Wish平台未来发展前景巨大。

Wish平台的主要特点主要包括两个方面：

（一）私人定制模式下的销售

Wish平台结合大数据、云计算等新一代信息技术，向APP用户推送符合其需求的个性化产品，实现定制化营销，不仅有效提高了营销转化率，还为用户带来了良好的购物体验经验。 . 此外，Wish在同一页面只向消费者展示少量产品，避免用户将大量时间浪费在不需要的产品上，从而获得了广大用户的一致认可。

（二）未来移动电子商务真正的王者

Wish最初只是一个以图片形式展示产品的导购网站。 凭借优质的内容，积累了大量的用户流量跨境电商系统，最终转型为电商交易平台，近年来一直处于高速增长状态。 国内卖家可以借助Wish提供的开发平台，共享即将爆发的移动电商所创造的海量价值。

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