2020年ToB市场提及频率最高的词是“新基建”、“数字化”和“普惠”。 前两个是不可能一蹴而就的战略理念，而第三个“普惠”则是互联网企业全面进入ToB企业服务市场后带来的红利之一。

疫情期间，中国几大云的抗疫行动，极大地助力了中小企业的复工复产。 阿里、腾讯、华为、电信、金山等排名靠前的公有云服务商都采取了不同的举措。 “红包”战略层面进一步降低了企业上云门槛，ToB市场全面上云/上云升级进程再次加速。

2020年对于企业市场来说是危机与机遇并存的考验。 企业上云的步伐，从犹豫和小步，进入了追赶阶段。

1 华为云探花，马太效应下运行

发布了最新的《Share: IT, 2019》研究报告，对全球IT市场各玩家的营收进行了统计。 华为云在全球IaaS市场排名第六，增长率为222.2%，全球增速最快，中国市场前三。 华为云此次力争头把交椅企业上云，不仅实现了自身云业务战略的目标，更冲入了国内公有云服务第一集团的序列。

从中国乃至全球云计算服务的赛道来看，这个市场是一个头部效应非常明显的市场。 基本上头部供应商吃掉了70%~90%的市场，头部供应商的马太效应越来越明显，特别是前三名的厂商基本上会在没有重大不可抗力因素干扰的情况下形成第一集团，并且第二批供应商将在细分领域再次瓜分市场，其余厂商只能形成替代角色。

华为云下一步的战略方向越来越清晰，尽快加强公有云产品和服务（主要是拉近与阿里巴巴和腾讯的距离），扩大客户群（toB中小微企业市场），深度绑定用户（提高复购率、延长支付周期）等策略进一步强化了马太效应。 毕竟在第一批，不进则退。

2种不同的云策略只为让自己更领先

顶级的公有云服务提供商有不同的战略，但他们都在巩固自己的云地位。

阿里云的大战略是——云+。 作为绝对头部供应商，阿里云基于其在云资源、佛法学院、云组织服务、云客户群上的巨大投入，开启了云+战略，包括物联网、数据智能、超算中心，集成在多种云中基于云的业务将成为阿里云新的增长点。

腾讯云的大战略是——开放云。 由于初期走了一些弯路，如果还走老路，只能做跟风者。 腾讯尝到了开放的甜头，因此也将这一经验复制到了云业务上。 腾讯云在深耕游戏行业的同时，通过不断跨界，不断覆盖细分领域，不断在腾讯生态内推广上云，腾讯云覆盖生态所到之处。

对于华为云来说，起步稍晚，但要符合自己稳扎稳打的套路，也要有技术至上的气质。 必要的经营战略、技术战略、产品战略缺一不可。 从华为云近期的一系列动作中，不妨猜测一下——政企+企业市场全覆盖的策略。

两周前政企市场的云战略升级，本质上是在云技术产品矩阵上放出“华为云栈”的大招。 这套云产品简直就是专为私有云和混合云量身打造的专属解决方案。 . 在华为云产品端强化和口碑强势的影响下，华为云在企业市场的竞争力再次加强； 普惠在苦苦挣扎的中小微企业实施云服务是另一个难题。

为了解决这个问题，华为云开始了技术以外的商业化尝试，与工行合作解决普惠问题。 对于华为来说，在提升云服务质量的同时，也可以降低上云门槛，持续为优质中小微企业市场提供低成本但服务升级的云产品。

3 华为另辟蹊径，企业级信用卡

具体来说，华为云联合工商银行推出了一款帮助小微企业降低上云门槛的产品——云闪贷。 通过这种金融+云的衍生服务，华为云客户可以在线申请云闪贷。 支付包裹周期订单时，您可以通过首付+贷款的方式完成订单支付，以少量现金流享受更多云服务。

简单来说，通过华为云注册的中小微企业组织或个人（企业主），可以快速在线向工行申请授信，支付云服务费用。

云闪贷的借贷流程比传统的企业金融借贷更为便捷。 这也是充分利用数字化能力后，将企业经营数据作为企业借贷的重要凭证的商业应用：

意图应该比较明确，通过企业运营数据获得正规渠道（工行）提供的低息定向（华为云）贷款服务。 此次华为云与工商银行的合作，是为了试水企业级“信用卡”业务。

数字时代改变了许多传统业务。 数据驱动商业成为主流，数据驱动金融也屡见不鲜。 华为云与工商银行的合作是基于数据+金融。 目的是让云在小微企业手中更具普惠性。 一向做大客户、经验丰富的华为，也将触角伸向了小微企业。 企业市场，通过云+金融这种方式，更能打动资金周转困难的小微企业。

华为云不仅要做大B，现在还想把自己的云服务以更普惠的方式推广到小B。 根据产品推出的普惠金融服务，已成为撬动中国中小微企业市场的重要武器。

合肥2017年8月24日电 /美通社/ -- 8月24日企业上云，由浪潮主办、安徽省经信委指导的企业数字化转型高峰论坛在合肥成功举办。 来自安徽省的近200位行业专家和地方企业代表齐聚一堂，共同探讨企业上云与数字化转型之道，全力打造地方企业上云之路。

安徽是华东地区经济新的增长点。 安徽省企业大力开展“二次创业”运动，加快新旧动能转换。 安徽省经信委信息安全协调处处长罗思昌在致辞中表示，安徽省提出，到2020年，“智慧安徽”建设成效显着，信息化水平将进一步提升。在国内名列前茅。 安徽省将围绕大众创业、万众创新、“互联网+”和大数据行动，培育壮大经济发展新动能，加快运用新技术新业态改造提升传统产业。

“通过企业上云推动企业转型升级成为当前热点”，浪潮集团安徽区总经理程亮明在致辞中指出，作为企业云应用服务商，浪潮愿继续在企业上云过程中不断创新，为企业提供更多优质的产品、优惠的价格、到位的服务，推动安徽企业数字化转型，成为客户值得信赖的合作伙伴。

浪潮软件首席顾问高乐光在主题报告中指出，企业上云应以应用为先。 在企业云业务方面，浪潮定位于打造企业智慧大脑。 浪潮企业云发布，推出财务云、人力资源云、采购云、分析云、浪潮云会计等一系列云ERP产品，满足大中小微企业上云需求。 以互联、共享、智能理念为引领，加速企业数字化转型。 大型企业云平台浪潮GS7采用混合云模式，架构灵活，全面支持多种云部署和支付方式，满足企业不同的上云方式，为企业客户提供上云新选择、新体验。

据浪潮集团安徽区ERP总经理魏思明介绍，浪潮一直将安徽作为重点发展区域。 截至目前，双方已在云计算、大数据产业等多个领域开展广泛合作。 浪潮先后为古井集团、江淮汽车、丰源药业、济仁药业等多家企业提供了企业信息化服务。 例如，古井集团使用浪潮金融云和资本云，为集团下属100多家企业实现财务集中核算和报表实时汇总汇总。 以内控和预算为核心，业务与资本相互关联，高度融合； 江淮汽车集团通过部署浪潮财务共享云和凭证集成平台，实现了企业自上而下的集中管控模式，在票据管理、数据整合、数据时效等方面极大地方便了财务管理。