建设具有全球影响力的国际科技创新中心，打造宜居宜业宜游的优质生活圈，是粤港澳大湾区建设的重要战略定位。 作为一家诞生于广州的企业，实迪集团坚持以科技赋能地产，以智慧生活引领者的优势打磨品牌。 在深化大湾区发展的过程中，实迪集团始终与大湾区发展产生共鸣。 紧跟湾区科技发展趋势，建设大湾区智慧社区，以数字化解决方案支持湾区城市能源水平的提升，打造大湾区智慧社区。为湾区人民提供更好的生活体验。

助力科技湾区智慧生活

自2006年成立以来，实迪集团一直秉承以科技赋能地产的美好愿景，前瞻布局智慧生活，建立行业领先优势。 在大湾区建设世界级湾区的进程中智慧人居，该领域也与大湾区的创新发展产生共鸣。

2018年，在国家加快粤港澳大湾区顶层设计和政策制定之际，实迪集团提出了构建智慧生活生态系统SLS的战略构想。 为此，实迪集团还成立了技术工程院，吸纳微软、BAT等全球顶尖科技公司的人才，开展智慧生活软硬件及解决方案的研发。

2020年，实迪集团率先将智能手机、智能汽车领域的OTA技术和理念引入人居领域，并率先发布OTA智慧社区，配备自主研发的超级“社区大脑” ”——SLS2.0，实现社区万物互联、服务体验的对象对话和跨场景协作。

此外，禾田集团还携手中国移动，在禾田·广州常春藤社区打造全国首个拥有独立5G SA网络的OTA智慧社区。 由此，实迪集团受邀加入5G产业技术联盟，成为首家加入该联盟的房地产企业。

目前，实迪集团已陆续在广州、深圳、佛山、中山、惠州等湾区城市推出智慧社区、智慧住宅，为科技湾区打造配套的智慧生活空间。 实迪集团通过不断的技术创新、产品迭代、场景升级，不断刷新湾区智慧生活的高度，助力科技湾区全面提升影响力。

打造湾区美好生活新典范

湾区建设要有“高度”和“温度”。 同样，实迪集团在打造智慧生活解决方案时也强调“科技创新”与“人文关怀”的融合。 每个项目从落地规划之初，就要围绕用户的痛点打造智能产品和应用。

智慧社区大脑SLS连接家庭中的各种设备，同时与社区设施进行通信。 通过家中配备的智能中控，用户可以呼叫电梯、购物下单、远程会诊、连接物业管理等，智能物流机器人提供药品送货上门等服务。

田野集团智能物流机器人

在社区，现场温馨的智能社区安防解决方案打造智能周界报警、社区智能门禁、无线巡更系统、园区无死角视频监控、交通闸机、入户大堂、访客确认、电梯五向呼叫、电梯授权、家庭防盗报警系统等全方位安全防范系统，形成了严密的社区生活保障网。

此外，田野智慧社区还打造了一系列高品质生活设施：种子市场、家庭健康社区医疗诊所、复合型社交空间“秘风港”、贝瑞母婴店、专注儿童智力的海绵等。开发创客学校等，满足居民对家庭健康、时间管理、情感互动等多维度需求。

现场小组社区医疗门诊家庭健康

湾区人民如何过上更好的生活？ Field Group的智慧生活解决方案为湾区的美好生活提供了新范例。 未来，实迪集团将持续落地和迭代智能化产品和应用，提供更加智能化、人性化的服务场景，不断改善湾区人民的居住环境和生活质量。 （来源：南都地产）

工业地产四大开发模式的主体，无论是政府主导还是企业主导，归根结底都需要满足所在地区工业园区的顺利招商要求，并引入产业地产的主要企业符合当地产业政策，带动园区持续盈利和增长。 可持续发展。 招商引资是整个产业园区运营中最困难的一步，也是最有价值的一步。 如何实现产业园区的顺利招商，是摆在各园区经营者面前的紧迫而艰巨的任务。

工业地产强劲的发展势头，带动了一大批工业地产开发企业的跟进。 各类住宅开发商和商业开发商看到了持续的经济和社会影响。 特别是国家产业结构的调整需要工业的支撑。 房地产顺势而为，有燎原之势。 但尖锐的问题也随之显现：多数开发商仍沿用开发住宅的思路进行前期规划和定位，甚至在招商、运营环节照搬住宅的套路。 各个工业园区建设完成后，建筑物越建越高，投入的资金也越来越多。 导致园区无法吸引企业入驻，即使个别企业入驻，名额也寥寥无几。 整个园区存在大面积空置，导致没有产业，招不到支柱企业，园区也不愿意投入资金改善招商引资的现状。 困境的出现，导致产业园区一片混乱，而且很容易走向极端：典型的现象就是当前疯狂的广告招商，毫无意义地举办各种招商活动，无关机构也趁机兴办工业地产培训和投资咨询服务。 行业中存在各种不和谐现象。 我们知道，工业地产的运营是由其自身特点决定的。 ，只有遵循产业园区的特点和规律，才能实现园区招商引资的顺利完成。

接下来我们来谈谈工业园区招商引资的专业问题。 工业地产是房地产的一个分支，其最大的特点之一就是区域性。 各地产业政策不同，不可能趋于同质化。 这也是区域产业规划需要解决的最大问题。 其次，在产业园区的开发和运营中，需要专业人员根据区域的产业定位来运营、吸引和解决企业的各种软硬需求。 产业园的运营和招商是和企业打交道的，研究企业的需求、企业的发展、企业的落地是一个长期的课题，所以解决企业一切问题的人员需要更加专业而且全面，如此优秀的招商引资人才需要具备哪些条件？ 根据笔者多年对龙创基业投资服务架构的实践经验，大致应该有以下几点：

1、熟悉当地地理环境、交通、人文环境、产业环境。

2、熟悉当地经济发展历史、历年当地经济政策、工业经济未来规划。

3、熟悉当地工商、税务、环评及证照办理、外商投资准入条件及程序等业务流程。

4、项目区位分析、市场价值分析、规划布局定位、功能定位、设计定位、买卖流程等要素。

5、了解建设申请程序、建设费用、建设时间，掌握工业用地产权及审批程序。

6、了解市场价格（包括工业园内土地、厂房及各类配套产品的租金和售价）、未来价格走势，以及当地具体产业分布的详细信息（包括具体工厂和研发大楼的总体布局、建筑高度） 、建筑规格、配套设施，如水、电、消防、购销条件等）。

7、注重招商定位、招商渠道、营销方式和技巧。

8、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同签订、后续谈判中客户异议的处理、促销技巧、语言表达技巧、业务员自身心态处理、谈判技巧、签字技巧及售后服务处理，ETC。）。

如果能够灵活掌握并熟练运用各种招商知识和技能产业园区招商，那么配合经营者的现场表现，招商成功的概率就能大大提高。 根据龙创基业与客户成功洽谈的经验分析，如果有10个处于关键意向阶段的客户，对于成熟的专业投资顾问来说应该有6笔左右的交易。

接下来，我们来谈谈工业园区招商引资的实际问题。

一般来说，所谓脚踏实地就是务实，了解区域产业的规划布局，了解项目的定位要求，能够设身处地、统筹兼顾。 不同地区的产业园区规划定位不同，按照同样的思路招商引资的结果可想而知。 从投资区域来看，如果产业园区在全国范围内大规模铺网，可能会有企业入驻，但成本和时间是不可控的。 那么企业选择工业园最重要的是什么？ 我认为主要体现在：产业集聚、区域产业政策、市场分布、项目成本、物流便利性、配套服务等。从这一点来看，围绕产业园区的招商引资应该主要围绕项目的选择而言周边企业在一小时经济圈范围内可以实现最低成本运营。 二是产业园区招商要采取精准营销和渠道营销。 针对特定行业和企业进行精准打击和深度挖掘，联合当地招商服务部门，采取产业链整合招商引资，进而带动产业集聚效应形成。

目前大部分产业园区都在组建自己的投资团队。 个别园区聘请专业招商服务机构进行招商运营。 无论是自建团队还是代理机构，都必须选择接地气的运营商来运营。 经验、人脉、团队整合能力直接决定了项目本身的投资速度和成功。

最后，建议各产业园区根据自身战略规划和发展阶段特点，选择合理的投资运营团队。 现在社会分工越来越细，专业的人就应该做专业的事，才能最大限度地提高投资效率。 在选择招商机构时，更要注重机构本身的专业性和踏实性。 无论是产业规划的把握、项目定位，还是招商引资战略和方案的实施，都需要高标准、专业地整合各种社会资源。 团队能力。

作者是龙创基业（三河）企业服务中心总经理高富强，该中心主要为全国工业园区招商引资提供咨询服务。