三、对公司未来发展的展望。 （一)行业格局与趋势。1、行业：根据中国证监会发布的《上​​市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“信息传递” ，软件和信息技术服务业；I65软件和信息技术服务业”。教育信息化是指在教育领域（教育管理、教育教学和教育考试评价）的全面深入的教育。它利用现代信息教育信息化的技术特征是数字化、网络化、智能化和多媒体化，其基本特征是开放、共享、互动、协作。提高教育质量。2、市场容量：根据教育部《2017年全国教育发展统计公报》，截至2017年，全国高中教育学校总数2.46万，在校生3.970.99万；初中5.190,000, 4442.060,000学生；小学 16. 700,000 所学校，1,0093.700,000 名学生。全国小学、初中、高中人数和全国小学、初中、高中学生人数如下图所示：（数据来源：教育发展统计公报）（数据来源：统计教育发展公报）3、行业政策和趋势。 （1)国家政策。“中国未来发展、中华民族伟大复兴靠人才，基础在教育”。2019 2009年2月26日，国务院印发《中国教育现代化2035”，提出的十大战略任务之一就是加快信息时代的教育改革。

建设智慧校园，统筹建设智能化教学、管理、服务一体化平台。同日，国务院办公厅印发了《加快推进教育现代化的实施方案（2018-2022)》），其中也提出用信息技术服务教育全过程，加快智慧教育创新发展，搭建“互联网+教育”支撑服务平台。教育信息化作为国家发展战略的重要组成部分，使教育信息化建设进入新的发展阶段。 “互联网+”、大数据、新一代人工智能等国家重大战略和《国家中长期教育改革发展规划纲要（2010-2020年）》、《国家教育发展“十三五”-年度规划》、《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》、《教育信息化“十三五”规划》等文件给我等要求，教育部制定了《教育信息化2.0行动计划》。文件要求，到2022年，基本实现“三全两高一专业”的发展目标，即教学应用覆盖所有教师，学习应用覆盖所有适龄学生，数字化校园建设覆盖各学校信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，构建了“互联网+教育”大平台。至此，教育信息化进入1.02.0时代，从技术装备时代向教育信息化顶层设计时代过渡。 1.0时代，更多的强调信息化设备的使用，更多的强调一些硬件的建设；在2.0时代更加注重软件资源平台的建设和应用。 （2)行业政策。①高考改革相关政策2014年，国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，要求“应2014年开始。”2017年全面推进体制改革试点，到2020年基本建立中国特色现代教育考试招生制度。

“截至2018年，全国已有14个省市启动了“新高考”，其余省市将根据自身情况和国情，在2020年完成“新高考”改革。本次高考改革以体制改革为基础，带动教学改革，打破固定班次的教学模式，采取“选课”的方式，赋予学生更大的自主权。高考改革，增加高中综合素质评价，打破高考唯分论，采用“两基一参照”对学生进行综合评价。环境、学校尤其是高中在教学、管理、家校沟通等方面遇到不少挑战，存在刚性需求用于信息产品。新高考业务的发展显示出巨大的市场潜力。 （据不完全统计）根据地方政府网站公开发布的“新高考”系列教育信息产品招标信息统计：相关招标项目数量从15年的4个增加到18年的198个，招标总额从2015年的0.35亿增加到2018年的8.87亿，呈现爆发式增长。 ②标准化考试中心相关政策 2007年，教育部发布了《全国教育标准化考试中心在线考试技术标准》，在全国范围内逐步建设标准化考试中心，2011-2013年达到建设高峰。 2013年第一轮标准化考试中心建设任务基本完成，全国实际建成标准化考试中心50万个。实现了普通高考考场、成人高考考场、研究生统一考场、自学考试考场基本覆盖。

随着电子产品3-5年服务周期的到来，结合考试管理要求，已建成的标准化考试中心在线检测系统面临升级问题。 2017年，教育部考试中心发布《全国教育考试综合管理平台建设指南》、《在线考试技术标准（第十七版）》、《电磁防护技术标准》一轮建设。与第一轮标准化考点建设相比，第二轮建设主要有以下变化： 第一轮一、从单一到整体，第一轮建设以单一建设为主系统在线检查系统，第二教育部发布了更多的建设标准和指导方针，形成平台+多系统的整体建设思路。第一轮从设备功能向业务整合的转变，更多地聚焦在设备功能的实现上，比如实现对考场状况的实时监控、考场图像的实时传输等。现在更加注重与招生考试业务的深度融合，通过基于考试大数据的辅助分析和数据可视化，为考试过程中的各个环节提供参考和依据。 三、数据孤岛到数据集成部分。在第一轮建设中，出现了信息孤岛现象。系统建设缺乏统筹管理，各级系统互联互通程度不高，难以总结和整合。新一轮建设中，需要综合考试管理平台进行数据整合。 ，确保系统互操作性和数据共享。构建以考生数据库、考点数据库、人员数据库为核心的全球考试基础数据库，为考试指挥决策提供数据支撑。

章节四、信息化到智能。第一轮建设更多的是通过信息化看考场的画面。第二轮建设强调可以统一收集数据，做出智能判断，形成数据报表。实现考场逻辑安排、旷工和纪律记录、试卷扫描等智能化管理。 五、 部分将项目需求转换为行业需求。首轮建设以单项工程建设为主。经过上一轮建设，本轮建设由以往单一考点项目建设发展，形成教育考试信息化产业，不断产生新的产业需求。 （二)公司产品服务发展及业务体系演进。公司以教育考试信息化起步，经过多年奋斗，已成为行业知名企业。公司标准化考试中心设备广泛用于高考、高考、考研、CET-4、CET-6考试，也用于各种人社考试、中考和高中学历水平考试。技术壁垒强的高科技作弊防控设备成熟，产品应用领域丰富，在教育考试行业，还将应用于安防、无线电控制等新兴行业。2016年底、云鼎智慧教育系列产品与服务，集教育管理信息化、教育教学信息化于一体被推出。云鼎智慧教育系列产品，可高效利用原有设备，功能驱动，灵活构建。它不仅包括对课堂的生态管理和智慧教学，还将平安校园、智慧校务、物联网、能源控制等智慧教育应用纳入学校的信息化管理中。 2017年，云顶智慧教育系列产品又添新成员。公司聚焦“新高考”改革机遇，实现一体化职业规划、一体化班次管理、一体化综合素质评价、一体化家校互动。等待产品。

到2018年，公司云顶智慧教育产品已整合形成包括“考试与教学规划、新高考、智慧教育”三大板块的整体解决方案。实现教学管理、教学资源、教学服务、教学决策的延伸，为用户提供丰富的教育信息化应用、一站式智慧校园应用体验、基于智能决策的教育大数据应用，从而以改善教学和学习。管理效率，实现教育管理和教学应用工作的信息化、实时化、精准化、动态化，提升学校整体教学管理水平。公司还积极探索除标准化考试中心系列产品外的考试信息化相关产品。 2018年推出无纸化体检、试卷流通系统等新项目。其中，公司无纸化体检项目已在四川试点，试卷流转制度已在部分省市实施。 (三)公司发展战略。做产品就是做人，做产品就是提供服务。公司将继续秉承“用心创造，专注于教书，诚于行”，以梦想凝聚团队，以创新抢占市场先机，以优质服务赢得客户长期信赖，为全国客户提供教育信息化整体解决方案和核心设备。公司将继续巩固教育考试信息化市场，保持标准化考点市场份额领先，积极拓展考点以外教育考试信息化以外的标准化产品。 《教育信息化2.0行动计划》，抓住“新高考”改革的历史机遇，拓展智慧教育 市场。通过公司英语听说，新高考整体解决方案中的综合智能解决方案和综合职业规划产品，更贴近学生和家长开拓C端市场。

(四)经营计划。1、继续推进技术创新，优化产品结构，为市场拓展提供有力保障。继续投入研发，研究跟踪行业趋势，并推进公司技术创新工作，开发适应市场需求的创新产品，为公司在新兴市场的拓展提供前提条件。同时，为公司不断升级教育考试信息化产品提供有力支持为公司教育考试信息化产品业务再造和产品技术升级提供技术支持；不断丰富和完善公司智慧教育产品，为公司抓住“新高考”改革带来的发展机遇打下坚实基础”以及“教育信息化2.0计划”的实施”。 2、巩固教育考试信息化市场优势，扩大智慧教育市场份额。进一步加强销售队伍建设，转变思维，提高服务意识和业务能力，保持在教育和考试信息化领域的市场优势，积极拓展标准化考点前的教育考试信息化，以拓展市场领域智慧教育，充分发挥各业务板块的业务协同效应，抓住“新高考”改革和“教育信息化2.0计划”实施的发展机遇，继续拓展智慧教育市场领域。 3、加强业务管理和内控，提高业务效率。继续加强内部控制，充分发挥企业管控效率，全面有效控制公司经营和风险；进一步提高员工业务能力，加强成本管理，提高业务效率。 (五)可能的风险及应对措施。1、市场竞争风险。近年来，国家不断发布教育行业利好消息，提升了我国教育水平，创造了机遇与激烈并存的局面。竞争。市场环境。

随着我国各省区高考改革的实施，为新高考下的教育信息产业带来了巨大的市场空间。近年来，公司抓住新高考改革机遇，积极布局教育信息化和智慧教育领域，加大该领域的研发和营销力度，推出多款云顶智慧教育系列产品虽然，在公司传统的商科教育和考试信息化领域，公司进入市场较早，市场占有率较高，竞争相对较小，但在公司新进入的教育信息化智慧教育领域，市场空间较大。范围更广，参与企业也更多，产品种类同质化智慧教育，潜在竞争对手不断进入，公司将面临该领域市场竞争加剧、市场推广不及预期的风险。公司将充分利用在教育、考试信息领域积累的客户资源优势，带动公司云顶智慧教育系列产品的销售和市场拓展；将持续跟踪教育信息产业新的行业技术和客户需求，持续投入研发资金。投资，提高服务质量，满足客户对产品和服务的更高要求，从技术、服务等多方面降低市场竞争风险。 2、行业依赖的风险比较高。公司考试信息化产品的终端客户多为全国各级考试管理机构和各类学校，主营业务高度依赖教育信息化产业的发展。虽然公司主打产品在线巡查、应急指挥等系统还可以应用于教育信息化的其他子领域，如远程教育、校园安防，以及金融、交通、公共安全等领域，但如果未来国家宏观政策或教育信息 ICT相关政策的变化将导致教育信息化行业衰退或信息化建设放缓，可能影响该行业客户群体对公司产品的需求。

我国是教育大国，人口基数大，考试科目种类繁多。教育部印发的《教育信息化2.0行动计划》提出，到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖所有教师，学应用覆盖全校适龄学生，数字化校园建设覆盖全校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，搭建“互联网+教育”大平台，促进从教育专用资源到教育资源，从提高师生应用信息技术的能力到全面提升信息化水平。素养转变，从综合应用到创新发展，着力构建“互联网+”条件下人才培养新模式，发展互联网教育服务新模式，探索中国教育治理新模式信息时代。在这个国家大方向上，我们将抓住机遇，勇于挑战，不断提升自我，努力面对和化解风险，努力成为全国乃至全球教育信息化的领军企业。我们将进一步抓住机遇，继续致力于考试事务在教务和教学管理方向的拓展和深化，最大程度整合利用资源，实现“三合一”整体解决方案。考试、教学和管理”。结合自身资源，探索新的增长点，进一步完善产品结构，形成与市场充分对接、充满内在活力的有效机制。 3、应收账款回收风险。报告期末，公司应收账款期初余额为 140,370,727.65 元，期末余额为 77,769,001.58 元，与上年同期相比年。增加 80.50%。

公司产品主要用于国家教育考试标准化考试中心建设及智慧校园相关工程项目，部分与验收相关的货款和质保资金的回收期较长。公司客户主要分为两类：一类是终端客户，主要是各级考试机关和学校，知名度较高，资金来源为国家预算资金，产生的可能性较小坏账;三是考察的合作伙伴，包括大型系统集成商、各类经销商等，大部分合作时间长，信誉度高。公司将完善内部业务和市场监管体系，按签订的合同督促按时付款。公司通过建立和制定《销售及货款回收内部控制管理制度》来控制风险。公司从客户合同（订单）签订、客户资信、生产组织、交货、验收、开票、收款等方面建立了严格的内部控制制度。对于超过信用期的应收账款，公司商务部、销售部派专人跟进催收。通过上述程序，公司承担的信用风险已大大降低。公司无大额逾期应收账款。公司管理层认为上述各方不履约不会造成重大损失。 4、风险管理。随着公司的进一步发展和规模的进一步扩大，员工人数将不断增加，这对公司目前的管理制度和水平将提出更高的挑战和更高的要求。若因公司管理、经营不善等因素而发生，将给公司带来巨大损失，损害公司声誉。经过多年的发展探索，公司进一步完善和完善了内部控制制度，对每一位员工，特别是管理层提出了更高的要求，确保管理制度的制定有序有效，管理程序得到控制，达到管理目标。