绘制新蓝图，开启新征程。 2021年是我国“十四五”开局之年，产业发展十分关键。 新材料作为重要的战略性新兴产业之一，对于优化产业结构、推动产业升级、打造新的经济增长点具有极高的战略价值。 数据显示，2017年我国新材料产业总产值达到3.4万亿元，不仅催生了一批营收超10亿元的龙头骨干企业，也造就了一批优秀主业、产业设施齐全，年产值超过300亿元的新材料产业集群和特色产业集群。

春风吹遍中华大地。 近年来，不少地方政府结合当地特色，加大招商引资力度，建设新材料产业园。 然而，在产业园区的发展过程中，招商引资既是重点也是难点，这往往让很多招商人员“捉襟见肘”，更不用说提升项目规模和质量了。 刚刚过去的2020年，环境复杂多变，竞争日趋同质化。 只有招商引资、运营模式创新，才能形成差异化竞争优势，提高园区入住率，助推园区发展。 新材料在线特别整理呈现了“新材料产业园招商葵花宝典”，希望能够对迎来2021年招商工作的新材料产业园有所帮助。

全文目录

一、新材料产业园招商十大痛点

2、新材料投资计划如何做好？

3、如何让新材料投资变得更容易？

一

新材料产业园招商十大痛点

01

新材料专业性太强，覆盖面广

新材料具有门类多、专业性强的特点。 对于产业园主管单位来说，对新材料不熟悉，是其招商引资的制约因素，导致招商方向不明确，园区不知从何入手。 什么样的公司，招什么样的公司，就招什么样的公司。

图：新材料种类多、专业性强

02

行业相对分散

园区招商方向以一定主导产业链为主，新材料产业作为战略性新兴产业基础，服务各行各业。 面对分散的产业，园区要想有效获取有投资意向的新材料企业资源，无异于大海捞针。

03

项目评估难

新材料专业性强，提高了项目评估的门槛。 对于非专业人士来说，很难在短时间内对项目有全面深入的了解，导致园区需要花费大量的时间和精力在充满不确定性的项目上。 “竹篮打水”是有可能的。

04

成熟项目资源少

如今，不少地方政府和产业园区都看中了新材料产业的价值，提前布局。 但新材料项目大多处于早期阶段，成熟甚至产业化的项目很少，对于园区来说是很难得的。

05

项目投资效率低、成本高

园区招商工作往往存在招商效率低、转化率低、驻站招商成效不大的特点。 尽管园区努力吸引了大量企业前来参观考察，但能落地的却寥寥无几。 这增加了园区主管部门招商引资的工作量和成本。

06

招商队伍专业化水平有待提高

招商引资，需要拿出可行的项目条件作为吸引企业入驻的筹码，仅靠卖概念很难吸引真正有实力的企业入驻。 新材料专业性较强，成为大多数招商人员深入了解行业和企业的障碍，导致园区招商规划过于抽象产业园区招商，招商团队专业化程度有待提高。

07

园区同质化竞争

各地产业园区都有新材料产业投资需求，形成竞争关系。 地方园区盯着热门领域的龙头企业，争夺政策和资源要素，缺乏创新举措，导致同质化竞争。

08

只注重招商引资，管理服务薄弱

园区一味重视引进，但对管理运营重视不够，措施不足，导致企业对园区服务环境不满意，不愿加大投入。 园区招商主要以价格和优惠政策为主，没有构建引导企业增量的价值体系。 此外，优质服务的缺乏为企业创造了良好的成长环境，提高了创业成活率。

09

新常态下企业投资意愿低

新冠疫情、中美贸易战等“新常态”下，实体经济下滑，企业投资意愿减弱。 地方政府招商引资工作面临更加严峻的挑战。

10

公园位置不明确

园区招商定位过高，但无法为入驻企业提供相匹配的产业生态环境，导致入驻企业投资动力不足。 2

新材料投资计划

“先定后动”，新材料产业园的发展过程就是招商引资的过程。 需要通过一系列工作吸引项目或资金入驻园区。 在此过程中，需要制定总体、长期的战略。 部署。

图：区域新材料产业发展的四个步骤包括但不限于建立有竞争力、可持续的新材料产业发展体系，规划可吸引投资落地的新材料产业项目，旨在打造新材料产业生态系统，有序推进区域产业发展。 该计划总体包括四个阶段，这里仅提及与招商相关的两个阶段：

第1部分

分析新材料行业发展趋势，筛选并优先考虑目标企业或项目

1、了解新材料行业的现状和发展趋势：世界和中国的现状和发展，以及当地的现状和发展。

图：发达国家新材料产业发展情况 2、新材料产业细分：企业类型、企业规模、发展潜力。

图：进口替代材料地图（部分） 3、细分结果的筛选和优先排序：按市场发展潜力筛选，按与新材料园区的相互适应性筛选，对选定的细分新材料企业进行优先排序。 本阶段战略部署的最终结果是确定市场潜力大、成长性高、符合园区发展的新材料投资企业或项目，即对园区有吸引力的企业，并根据它们的吸引力对它们进行排序。

第2部分

结合本地特点，确定新材料产业园竞争优势

1、分析同类型新材料产业园区现状：全国同类型园区发展现状及当地园区发展现状。 2、分析当地新材料产业园区的竞争优势：园区本身的竞争优势以及提升优势的政策措施。 这一阶段的最终结果是确定新材料产业园区的核心竞争力，即园区对企业或项目的吸引力。

图：新材料产业主要省份重点发展材料3

新材料投资方式

一

项目对接

新材料产业吸引投资的首要条件是拥有充足的资源。 目前，产业园区投资项目来源主要有路演投资、生态链投资、横向产业链投资、垂直产业链投资、互联网新媒体投资、跨区域平台投资、投资信息库投资等。新材料行业专业化、分散化，精准度非常重要。 为此，新材料在线突破传统招商模式，推出智慧招商，帮助园区全面高效精准招商。 1、大数据体系：海量资源，数字赋能

新材料在线大数据系统包含30万+新材料企业、1000+细分行业、2000+产业园区、5000+顶级院士专家、1000+投资机构、30000+行业研究报告。 可以分析和针对政府、企业、第三方组织等具体需求，针对不同行业设计不同的招商方案，为企业提供高度相关的需求，提高投资效率。

来自庞大的在线新材料数据库，了解更多招商信息和咨询，您可以扫描下面的二维码

2、招商智库：科学筛选，提升效率，依托产业研究院的专业能力，在园区招商和运营过程中提供全方位的产业智库服务，包括但不限于产业规划、产业地图、项目评估、投资培训、政策建议和行业趋势等，不断提高投资和运营效率。 3、组织招商活动：高频曝光、精准匹配 通过举办新材料资本技术峰会，为新材料项目提供早期启动、加速成长的融资路演平台。 此外，每年还有100+场行业高峰论坛； 组织线路线上/线下招商推介会协助园区参观对接目标企业； 组织企业家考察活动，为对当地营商环境感兴趣的企业家进行考察交流。

4、精准项目对接：信息互动、对接沟通依托“六位一体”项目获取体系（包括新材料线上App、行业峰会/论坛、微信公众号运营、“伟大力量”、会员企业、线下接待拜访）获取第一手项目信息并精准匹配。

5、招商视频：专业拍摄，形象提升新素材在线专业视频团队可为地方政府、产业园区提供专业的招商视频策划拍摄服务。 生动展示地方产业发展优势，在体现区位优势、配套政策等综合优势的同时融入地方文化特色，全面塑造地方政府和产业园区形象，帮助地方政府和产业园区开展做好招商引资工作，依托平台优势，强化沟通效应。 目前已服务云南招商集团、新疆石河子工业园区、上杭县工业园区等国内多个知名工业园区。

二

园区服务

产业园区的管理和引进必须齐头并进，才能真正留住企业、形成口碑、吸引更多有实力的企业？ 新材料企业需要什么？ 新材料聚焦新材料企业全生命周期，在线打造赋能体系，帮助园区为企业赋能。

图：企业不同阶段的需求 1、市场赋能 通过“线上+线下”全方位、多角度、深层次的挖掘和匹配，为企业获取客户、扩大市场份额，甚至开拓增量市场等提供更短的路径。

通过线上媒体矩阵，传播优质内容，对园区企业的产品和品牌进行营销和推广； 线下，最大限度地利用行业会议、定制会议、步入式终端、沙龙、技术交流会等发展渠道。 2、资本赋能 基于大量专业主流金融、创投机构及上市公司服务经验，可为园区企业提供项目评估、市场研究、并购咨询、新材料基金对接等服务。 3、供应链赋能，提供制造连接平台所拥有的材料及资源的供需匹配服务、选材咨询服务以及一站式服务。

4、新材料管理赋能线上打造的新材料企业家成长营，是针对新材料企业家和管理者的战略性、专业性赋能训练营。 拥有100+院士院长、50+投资专家、100+上市公司董事长、50+知名终端高管等新材料行业实力师资，可为园区创业者提供管理赋能。 此外，还有研发赋能、人才赋能等企业赋能服务。 欲了解更多详情，请扫描下方二维码进行咨询。

三

公共服务平台建设

为新材料产业园提供系统、全面、便捷、高效的公共服务，有力支持园区运营。

四

物资大厅建设

材料馆，又称新材料创新服务综合体。 作为新材料创新展示中心和产业园招商运营平台，材料馆还承载着创新创业服务平台、创新材料应用示范推广中心、资源展示中心“三个载体”的功能。共享平台。 一园、一亭、一平台、一生态、一张名片。 一个材质展馆向周边城市辐射，形成全国点、线、面的全方位辐射。 作为大片区域的中心，可以打造园区形象美誉度，为园区招商引资创造强大磁场。

目前，深圳创新材料馆每天有50+知名设计机构和制造企业相关人员参观，累计接待参观人数30000+人次，覆盖1000+行业、1500+入驻企业。

图：深圳创新材料博物馆作为创新材料博物馆的开发商和运营商，可为政府、产业园区和发展提供创新材料博物馆、新材料创新基地、新材料孵化器、材料小镇、设计小镇、新材料大数据展区中心等完整的创新物资展示设计、建设、运营及配套综合服务方案。

四

我们的优势

打铁还是需要自己努力的。 为新材料产业提供招商服务，必须有足够的实力。 经过五年在新材料产业领域的深耕，新材料在线的信心在于：

01

海量产业链资源

500万+精密材料行业用户，数十万家新材料上下游企业资源，1000+新材料相关领域。 10万+企业高管资源、5,000+顶级院士专家顾问团、5,000+终端企业、3,000+项目资源、1,000+投资机构、2,000+专业新材料投资人，具有较高的品牌影响力和较强的企业资源整合能力，优势行业覆盖面广。

02

构建了极具影响力的新材料产业生态系统

拥有产、学、研、用、资本、政府、协会、媒体八项核心资源，贯穿产业链、服务链、资源链，定位为新材料产业生态服务平台。

03

强大的项目导入能力

通过招商数据平台，匹配政府机构、产业园区、决策机构、新材料企业、研发中心的需求。 为投资方提供精准匹配项目和一站式招商服务； 为企业精准匹配园区提供一站式落地咨询。

04

服务案例

云南省发改委、包头稀土高新区、龙岩市发改委、宁波杭州湾、苏州纳米城、芜湖经济开发区、南京江北新材料科技园、吉林经济开发区、石嘴山高新区、衡山科学城、仲恺高新区、武进经济技术开发区、东营经济技术开发区、绵阳国家级经济技术开发区、大亚湾经济技术开发区、云南招商合作局、云南滇中新区、江阴市政府、天津经济技术开发区、南京市政府、泉州滨江经济技术开发区、石河子高新区、成都市经济和信息化局、重庆铜梁区政府、扬州化工园区管委会、东莞松山湖高新区管委会、大冶市政府、连云港经济开发区、浏阳高新区等数十家各级政府、产业园区主管部门。

从广佛江珠高速冠华路口向东行驶，很快就会进入佛山最早的工业园区之一——松下工业园。 这里也是佛山高新区南海园区的腹地。 经过近20年的发展，聚集了一大批模具、五金、汽车、零部件等传统制造企业。

但用旧钥匙是打不开新门的。 在数字化智能化的趋势下，这个历史悠久、交通便捷、区位优势明显的地区也在向“智能制造”方向升级。

就在今年5月，在佛山高新区南海园区，创新智造园开工打桩，将建设集制造研发、生产生活设施、综合智慧运营服务于一体的新型产业园； 9月28日，由广东省南海区和南海区两级国资共同打造的南海广东智能制造产业园也在此处开工建设，占地约205亩，总投资超过30亿元。

从产业规划和配套资源来看，两个园区都将践行平台辅助科技创新的发展道路。

尤其是南海粤海智能制造产业园，作为佛山高新区南海园区“招商一号”项目，自诞生以来就站在了高起点。 双国资背景赋予其更强的资源链接能力，引进长三角、珠三角的优质项目、人才和技术，“科技+金融”的双轮驱动模式和“基金+基地”增强园区禀赋。 推动链主体企业、专精特新企业、原创技术在南海落地，加快科技成果转化。

而且如果放大坐标的话，还会发现这个园区毗邻南海大学城、佛山人才创新灯塔产业园、佛山“双十”园区之一等，将形成人才的相互循环南海园区的科技、产业、资金。 畅通发展渠道，加快战略性新兴产业在该地区集聚。

当前，佛山市正在抢抓粤港澳大湾区建设机遇。 广东省委、省政府表示，佛山让佛山成为新时代改革开放的示范市、粤港澳大湾区向西门户城市、高品质标杆城市。制造业发展，高品质现代人文城市。 四大战略定位，全面提升发展水平，南海广东智能制造产业园的到来无疑将是其中的重要组成部分。

促进科技创新探索的平台

五年前，一条“中国制造2025生产示范线”在中国（广东）国际“互联网+”博览会上亮相，成为外界关注明珠数字化、智能化转型升级的窗口江三角洲制造业。

其原型机由佛山市智能装备技术研究院（以下简称“佛智源”）和佛山华数机器人有限公司牵头，为小熊电器量身定制的智能制造示范生产线，总长36米， 17 介绍 机器人每12秒就能滚下绞肉机，生产效率提高40%。

此次亮相，集中展示了国内智能制造在装备、软件、系统国产化等方面取得的技术突破。 也代表了佛山这座珠江西岸龙头城市的创新能力和产业集聚效应。 经典案例。

随后，佛山进入新一轮大平台、大载体建设高潮。 佛山国家高新区、佛山人才创新灯塔产业园、三龙湾科技城“一区一园一城”加快建设，重点打造科技创新高地。 南海广东智能制造产业园也将成为其中之一。

南方财经全媒体记者注意到，除了瞄准汽车电子、精密减速机、智能传感器、工业机器人、3D打印设备等领域招商外，当天，佛山市工业技术研究院有限公司广东省科学院与产业园签约，在产业园共同建设广东省科学院佛山智能制造产业园。 前者是广东省科学院与佛山市政府共同打造的科技创新平台，已孵化科技成果转化项目70余项。

“科技成果转化是实现创新驱动发展的关键环节，也是区域科技创新水平的重要体现。希望通过智能制造产业园建设，引进更多国际化人才，从技术服务、成果孵化、资本对接等方面推进服务，科学家与链接企业家的有效融合，全链条推动知识转化为现实生产力，赋能高新科技。高质量发展。” 广东省科学院佛山工业技术研究院院长肖仁军表示，未来将充分发挥创新资源优势，推动项目加速发展，产业化阶段的集聚发展服务佛山产业转型升级和创新高地建设。

作为样板项目，南海广东智能制造产业园将通过全周期服务、基金+基地模式，助力园区企业创新发展。

据广东地产介绍，该项目拟建设独栋厂房、多层H型工业建筑、多层一字形工业建筑等多种产品，可满足工业企业生命周期各阶段的空间需求。 比如，其多层H型工业建筑可按单元分层、灵活拼接，适合小微生产企业的发展布局； 单系列产品可以满足中小企业对形象和生产空间的双重需求。

此外，园区将继续采用“基金+基地”模式，打造“科技金融产业”融合发展平台。 一方面，将与中科院旗下北京国科金服信息服务有限公司合作建立“中国科技未来科技创新基地”。 展示并建立专业科技创新服务体系，加快硬技术引进，带动牵引链条主体企业落地。

另一方面，产业园还将与投资机构合作，在园区周边设立首期1.5亿元主题产业基金，抓住“两化”现代产业体系“强链补链”的机遇。南海“高新四新”，推动连锁所有制企业、专精特新企业和原创技术落地南海，加快科技成果转化。

据悉，“基金+基地”模式已在全国多地得到验证。 仅北京国科金融信息服务有限公司就按照这一模式成功运营了全国100多个产业园区，资金流动激发了产业园区的创新活力。

产业园开工建设当天，科技、金融、产业融合发展平台正式启动，为佛山稳经济、促就业、助创业、保发展蓄能。

“科技和金融是实体经济发展的两翼，产业园瞄准战略性新兴产业，吸引一批高新技术、高成长企业，现代经济血脉的金融力量不可或缺。 ” 据南海区委副书记、区长王勇介绍，南海存款余额已超过7800亿元，贷款余额超过5800亿元，为产业发展提供了充裕的资源，经济自来水。 此外，投资界也高度关注南海的发展。 目前，南海设立的基金规模已超过1800亿，这也为南海广东智能制造产业园的建设和招商引资奠定了非常好的经济基础。

合作共赢

如果说个性化厂房和金融服务的目的是为园区企业赋能产业园区招商，那么双重国企背景和龙头企业专属用地的划分，则为园区助力南海打造制造业创新基地开辟了想象空间高地。

王勇认为，“这是天时与地利、资源与产业、科技与金融、集群与标杆、实力与胆识、政府与市场的结合。”

南方财经记者获悉，南海广东智能制造产业园是广东省属国企广东省房地产投资（国际）有限公司（简称“广东地产”）与南海区国资合资组建的。广东南海实业集团有限公司——广东省广东富海投资发展有限公司投资建设，是广东省地产与南海实业集团在珠江西岸联合布局的首个工业项目。 标杆产业园。

其中，粤粤控股集团有限公司是广东省境外最大的省属国有综合性企业集团。 粤海地产作为广东集团现代产业园区开发及产业投资的平台公司，在粤港澳大湾区和长三角地区进行战略布局，建设运营8大产业园区。

南海实业集团相关负责人向南方财经记者表示，此次合作将借助广东房地产园区开发运营、国科金融服务业科技成果转化以及粤港澳大湾区的丰富经验。丰富的科技产业链资源，与南海产业集团当地国企形成优势互补的良好发展局面，“加强国企协同发展，探索更多共赢合作模式”。更多领域，助力南海区构建‘两高四新’现代产业体系。”

这样的结合对于公园和城市来说也是“双赢”。

制造业是南海的民生之本。 近年来，南海区牢固树立以工业发展为中心的理念，以招商引资扩大工业增长，加快“两化”转型，增强工业存量。 目前全区有工业企业46851家，2021年实现工业总产值7378.71亿元； 产值超200亿元的产业集群13个； 市场主体超过54.14万个。

在9月27日发布的新一届佛山市企业百强榜单中，南海占全市百强企业41家，占全市民营企业百强40家，均位列全市第一； 全市制造业百强企业中，南海占30家，比去年增加7家。

作为南海制造业的“脊梁”，南海园区表现突出。 主要载体狮山镇拥有规模以上工业企业1663家，占全区的41.2%； 工业总产值和规模以上工业增加值的比重已达到全区的51%。 今年2月8日，全省七个大型产业集群之一的佛北站新型工业园正式开业。 9个核心区共有5个中南海公园。 此外，在佛山大力推动的十大现代服务业集群和十大创新引领的特色制造业园区中，南海园区就有五个。

高标准的园区规划和高能级的产业定位将为广东智能制造产业园的发展带来新的商机，加速汽车电子、智能传感器、工业机器人、3D打印设备等新兴产业的集聚，并将进一步推动南海产业“强链、补链”。

与其他产业园不同的是，为了发挥带动作用，建设者还在项目北面规划了25亩独立地块，旨在将其打造成行业隐形冠军、小巨人企业，以及一家准上市公司的地区总部。 一期工程预计两年内建成交付，建成后预计每亩可创税收80万元。

奠基仪式上，6家意向企业签署了入园意向协议，“龙头”特征明显。

其中，深圳市爱派克科技有限公司今年荣获国家专精特新小巨人企业称号，拥有国内先进的贴片线、测试线、整机组装生产线；

重庆特斯联智能科技有限公司以人工智能+物联网应用技术为核心，致力于打造中国最大的城市级智能物联网平台。 是国家高新技术企业、独角兽企业。

培育战略性新兴产业集群的大博弈

如果我们跳出五区的行政体制，将这个项目与围绕其聚集的几个重大项目一起置于佛山高新区“一区五园”的新发展格局中，我们会得到另一个视角：南海园区的规划实际上是围绕培育下一个战略性新兴产业集群大旗——园区聚集工程，平台促生态。

佛山市第十三次党代会报告提出，重构优化产业空间发展格局，形成“中部强核、东西两带、佛山两圈”的高效联动产业格局。北和南”。 佛山高新区南海园区处于中心区创新核心。 是佛山高新区发展创新要素最集中的区域。 半数以上。

它的另一个身份是佛北战区新工业园南海地区的主战场。 根据佛山市委市政府的设计，该产业园将重点发展高端装备、新材料、新能源、新能源汽车、电子信息、生物医药、健康食品、能源等主导产业。节约和环境保护，支持和鼓励新技术、新产品。 测试。

要实现打造新型产业集聚圈的目标，除了招商引资实现产业集聚外，还离不开大平台、大载体的孵化和培育。

南方财经全媒体记者注意到，在佛山高新区南海园区，广东中科半导体微纳制造技术研究院、广州工业大学数控装备协同创新研究院（简称“粤大”研究院）广东省科学院、佛智研究院等创新平台在南海科技成果转化和战略性新兴产业集聚中发挥了巨大作用。

例如，广州工业大学研究院聚焦半导体、人工智能、智能装备、机器人等战略性新兴产业，积极与省内外高校院所、行业龙头企业和高端创新人才对接团队为园区企业发展提供全周期服务。 在核心技术研究、产业生态培育、科技成果转化及产业化、科技金融等方面取得了良好成果。

从广州工业大学孵化出来的思博智联，就受益于这里的产业生态建设。 “即使客户需要解决的问题不在我们研发领域，我们也可以找到其他公司一起解决，形成互补。” 思博智联负责人易成富介绍，广工大学引进了一批拥有芯片研究和技术成果的企业。 方便企业沟通讨论、深化合作，同时更快速地了解客户需求。

沿着这样的思路，近年来，佛山高新区南海园区持续有步骤地推进大平台、大载体建设。 此外还有南海广东智能制造产业园、南海平前国际智能产业园、佛山国际内陆港项目等项目。

此次粤海项目也是佛山高新区南海园区培育新兴产业的一个缩影。 此外，南海园区还积极推进佛山北部十大制造业园区范围内的佛山市人才创新灯塔产业园、佛山新能源汽车产业园建设。 前者重点加大对半导体、人工智能等产业在人才、科技创新、金融、园区建设等方面的政策支持，后者重点完善园区政策体系，加快技术设施建设，培育龙头企业。 ，解决园区土地、资金、能源消耗等方面的困难和堵塞。

十大集聚区中，佛山西站枢纽新城科技商务集聚区建设也在推进。 规划建设100万平方米佛北站新技术园，探索“两业融合”，打造高端科技园区，释放“1小时+零换乘”轨道通勤优势，积极引进深圳科技产业资源外溢。

佛山高新区南海园区管理局局长、狮山镇委副书记郭耀宇介绍，围绕市委“一区五园”战略和建设南海园区的部署，佛山北部的新工业园区南海园区也将支持人才、产业和城市。 文化等一批重大工程快速推进。

“打造有为政府、有效市场，南海需要完善‘以善优’企业服务体系，打造一流营商环境。有关部门要加大力度支持项目实施。” 王勇在公园奠基仪式上说。