在刚刚结束的世界人工智能大会上，人工智能等数字化解决方案不仅因其在抗击新冠疫情中的突出表现而受到广泛关注，而且从长远角度出发，构建以人工智能为核心的数字医疗生态系统。支点将推动工业化发展，人们普遍认为是推进可及医疗、启动“健康中国”的必然趋势。

近年来，无论是互联网+医疗，还是公众医疗保健消费观念变化带动的医疗机构功能和运营模式的变化，都对数字医疗提出了更多、更高的要求。 作为医疗行业发展的中坚力量，医药器械企业正在加快数字医疗能力建设。 与中国医疗行业深耕40余年的GE去年在中国推出数字医疗智能平台，聚焦中国医疗卫生体系需求，推动产、学、研、研合作。医药，打造全方位的产业合作生态。 经过近一年的发展，GE自身及合作伙伴在数字医疗解决方案领域的拓展已取得诸多阶段性成果。 先后推出人工智能与特定疾病医疗结合的临床应用。 赋能全路径诊疗流程，为进一步实现无障碍医疗提供可行的解决方案和有效的参考。

与当地合作伙伴共同创新，以智慧医疗赋能医疗卫生体系

为了实现数字医疗生态系统的构建数字医院，GE重点关注自身设备和技术的智能化以及基于AI技术的创新。 构建应用层生态，加快相关临床应用的开发、迭代和应用，提高医疗服务效率，让优质医疗惠及更多患者。 对此，GE将智能设备、智能管理和智能诊所作为实现这一目标的三大手段。

对于医院来说，实现智能化管理不仅有助于提高整体运营效率，还能协助医生提供可靠的诊断解决方案，为患者提供更好的医疗体验。 GE与上海瑞金医院联合建立的放射指挥中心，将医院内的大型影像设备与GE的智能指挥中心平台直接连接，整合预约、检查队列、扫描站点、紧急检查插入等数据，帮助优化放射治疗流程。设备的使用。 与医护人员共同管理，预测患者流量，将患者等待时间缩短四分之一。 另一方面，为了帮助医生实现更精准、规范的诊断，GE正在基于该平台进行图像序列管理的应用和开发，针对不同患者的扫描部位、病史等制定相应的扫描计划。使不同经验水平的医生能够基于相同的流程和扫描参数方案获得“同质”的扫描结果，为患者提供更快、更准确的诊断。

GE与医准智能在AI技术应用方面的合作是基于数字医疗生态圈的成功案例，双方各发挥所长，实现AI辅助诊断与临床实施的智能设备一体化。 此次合作，GE在成像设备数据采集源头上实现了高清采集技术创新，突破了传统数据分辨率和层厚的限制，实现了大范围、海量分辨率的高清采集，并在同时匹配中国市场的安装和使用，为医准智能提供了大量高质量的数据，使其能够在AI辅助医学影像诊断领域发挥专长。

除了与合作伙伴从临床层面推动医疗人工智能应用外，GE医疗还拥有专门的“精准医学派”团队，积极布局人工智能、大数据分析等技术，开发疾病精准诊疗应用。

推动全产业链合作和人才培养，为生态系统可持续发展积蓄能量

硬件的不断创新和发展是GE智慧医疗生态系统建设的一部分。 同时，GE还利用其全球业务网络、本地化运营经验和行业资源，积极帮助合作伙伴开拓数字医疗解决方案的应用市场。 实现优质项目，造福中国医生和患者。 目前，GE项目团队与企业携手合作，帮助企业根据自身特点和市场定位制定全方位的项目开发计划。 另一方面，GE团队派出专门团队全程参与合作项目的产品迭代，并充当临床应用与AI企业之间的桥梁，助力项目加速落地。

为了响应政府发展智慧医院的规划，GE基于长期在中国医疗行业的经验和对数字医疗生态系统发展的洞察，积极参与卫健委各级的相关讨论并制定制定多个医疗中心建设标准，协助数字生态整体布局。

同时，GE还将人才培养理念融入到智慧医疗生态圈的建设中。 针对目前医疗人工智能人才稀缺的情况，GE一方面招募行业人才进行专项人才储备，另一方面培养内部和外部的技术、业务、领导力等人才，为生态系统提供行业知识和当地专业知识。 具有全球视野的人才为数字医疗生态系统的持续健康发展提供了根本保障。 例如，在数字医疗智能平台在中国市场推出时，GE医疗与多家中国本土医疗人工智能开发合作伙伴展开深度合作。 一年来，合作成果显着，而且合作规模也在不断扩大。 在AI赋能医疗的过程中，最难的就是培养既懂算法又懂医疗的复合型人才。 这也是阻碍医疗AI初创企业发展的最大障碍，也是GE构建的生态系统可以发挥作用的地方。 基于本地战略合作，很多开发者可以更直接地与一线应用的医生、专家沟通，聚焦流程、痛点和应用场景，与GE团队共同开发。 GE的应用团队还为AI应用开发合作伙伴提供线上和线下的学习机会。 对于这方面的人才培养，医准智能非常感慨：“我们的算法工程师可以直接参与，不断吸收临床思维，深入理解临床场景。这些都有助于加快开发工作，加速应用落地，最重要的是，带来A临床上有用的工具，非常有帮助。”

当前，数字化解决方案正在为实现医疗卫生系统智能化升级转型、促进便民医疗发挥着推动作用。 随着产业链资源的进一步整合和数字医疗应用的进一步规范，它们将发挥越来越重要的作用。 为此，GE将继续立足中国市场的需求，通过数字医疗生态圈的建设，扩大产业链上下游的战略合作，让更多的科研成果服务医院、服务医院保障全民健康，让优质医疗惠及更多人。

在IT领域，整合或者融合已经形成了巨大的洪流，不可逆转。 IT厂商将提供集计算、存储、网络、甚至软件于一体的整体解决方案，用户也希望与单一供应商打交道，以降低整体采购和使用成本。 同样的大戏正在数据中心领域上演，能够提供端到端的解决方案似乎是数据中心厂商最自豪的资本。

但从逐渐碎片化的数据中心市场来看，一方面，电信运营商和数据中心服务商建设的超大型数据中心层出不穷； 另一方面，企业数据中心规模逐渐缩小。 是否有可用的端到端解决方案？

您不必使用所有伊顿产品

伊顿电力质量中国区总经理张光宏认为，中小型数据中心客户确实对端到端解决方案有一定需求，但对于那些大型甚至超大型数据中心客户，则需要具体情况具体分析。 端到端的解决方案不应该是简单的硬件产品堆砌，而是要达到1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正体现端的增值作用——到最终的解决方案。

“端到端的解决方案不应该是厂商卖产品的噱头，而应该真正解决客户应用问题。即使厂商拥有丰富的硬件产品线，也不意味着它有能力解决客户的问题张广宏表示，伊顿的数据中心解决方案提供了一个开放的平台，可以整合伊顿自有产品和合作伙伴的产品。

虽然伊顿可以提供数据中心端到端解决方案所需的各种组件，但除了针对中小型客户的整体解决方案外，伊顿并不要求客户在数据中心解决方案中使用所有伊顿产品。 只要能够为客户解决问题，伊顿的解决方案平台也可以接受竞争对手的产品。 “针对中小型客户的端到端解决方案是标准化、模块化的，可以快速安装和部署，并且易于扩展。” 张光宏解释道，“面对客户时，我们并不刻意强调伊顿提供数据中心硬件盒子（整体解决方案）的能力，而是提供最基本的组件，让合作伙伴根据用户需求提供一体化解决方案，充分反映合作伙伴可以提供的附加值。” 事实上，目前在众多集成供应商中伊顿的产品都是数据中心整体解决方案中的主力军。

端到端的解决方案考验着数据中心厂商在咨询、销售、产品、交付、服务等方面的综合实力。 为了提升数据中心整体解决方案的销售能力，伊顿不断强化以客户为中心的销售模式，对自身销售人员和合作伙伴进行针对性的培训，希望以更加开放的平台和心态服务不同的客户。 数据中心用户提供合适的解决方案。 “在数据中心领域，我们的优势在于对客户需求的深刻理解，以及我们在全球多年的实践经验和优秀的产品。” 张广宏总结道。

对于伊顿来说，标准化的运营模式可以带来显着的优势。 伊顿采用并实施一致的工具和流程，这些一致且集成的工具和流程的集合称为伊顿业务系统 (EBS)。 通过提供经过验证且有效的工具、流程和系统，EBS 使伊顿能够有更多时间专注于业务执行和运营增长。 得益于EBS的企业文化，不仅影响着伊顿自身，也影响着包括合作伙伴在内的伊顿，多年来在数据中心领域保持着稳定的增长。

软件和服务是新的增长点

软件定义的数据中心是现在的流行词。 由于虚拟化、云计算等技术的逐渐普及，原本分散的数据中心变得更加集中，原本通过物理手段定义的数据中心逐渐变得隐形，即不再受到物理连接的限制。

“软件在数据中心的建设以及后期的运维中发挥着巨大的作用，它可以最大限度地提高数据中心的效率。软件增加了数据中心的透明度。用户对数据中心的监控可以深入到服务器级别甚至主板级别。” 张广宏表示，“但是无论数据中心的虚拟化和自动化水平达到多高，数据中心的基础设施都是不可或缺的。在软件定义的数据中心中，基础设施应该是动态变化的，具有很好的基础设施。”可扩展性、可监控性以及灵活适应不同负载的能力，只有这样才能最大限度地提高数据中心的效率。”

在数据中心领域，软件和服务将成为衡量数据中心厂商核心竞争力的重要指标。 软件主要体现数据中心的管理能力。 张广宏认为，未来的数据中心必须实现智能化管理，而一个数据中心包含不同的管理层级，涉及到物理基础设施、IT设备、应用管理等各个方面，从而实现数据中心全生命周期的管理，考虑整体的输入和输出是非常必要的。 事实上，机房电力环境的管理已经是一个非常成熟的产品市场。 但在数据中心生命周期管理方面，业界并没有统一的标准，各厂商根据自己对DCIM的理解来开发产品(())。

“无论是机房电力环境的管理，还是IT设备的监管，用户都不能孤立地对待这些系统的管理。如果想要管理数据中心的整个生命周期，首先必须了解用户的痛点在哪里，业务的需求在哪里，这样才能提供有针对性的解决方案。” 张光宏表示，“我们的全球总部有一个高级管理团队，负责了解客户的需求。在此基础上，我们的产品开发变得更有针对性。更贴近用户的需求，产品本身也更简单。”并且更有效率。”

我们的许多员工来自数据中心和电源以外的领域。 他们的优势在于熟悉用户的业务流程和需求，能够帮助用户识别应用的痛点。 “了解了客户的需求后，我们要做的就是兑现对客户的承诺。我们不能只定了一个高标准，而自己却达不到。这会让用户对厂家提供的服务失去信心。”我们必须为客户提供具有附加值和一定技术水平的服务。” 张广宏表示，“无论是软件还是服务，都体现了厂商的软实力。”

伊顿为何押注高频机

“只有可靠的产品、极具竞争力的价格和良好的服务，我们才能赢得客户。此前，我们的单相UPS一直保持领先地位，近年来，我们的三相大功率UPS也取得了大幅增长，市场份额增加了几个百分点。” 伊顿电力质量中国区总经理张光宏表示，“我们能够凭借持续创新占据市场领先地位。”

过去几年，UPS行业一直对工频机组和高频机组存在争议甚至误解，导致高频机组应用增长缓慢。 自2006年推出高频机以来，伊顿坚信未来的市场属于高频机，因此果断叫停了工频机市场上沿用了20多年的经典产品数据中心，而全面推广高频机。 机器。

“高频机的整体效率比工频机高很多，适应性也更好。既然我们认定了高频机是未来的趋势，我们就会坚定不移地发展高频机。”并且不想混淆视听。” 张光宏说，“通过几年的努力，我们逐渐帮助客户改变观念，高频机也广泛应用于金融、电信、工业等领域。” 技术创新只是一方面，另一个方面是推动新产品的应用，厂商还必须提供配套的方法、工具和服务，让新产品真正落地。 这也是伊顿推广高频机成功的重要原因之一。

随着中国本土UPS企业的崛起，伊顿等国际企业也面临着更加激烈的市场竞争。 “从中国制造到中国创造，这是大势所趋。” 张光宏分析道，“作为一家国际化企业，我们首先要尊重中国市场，满足中国客户的需求。为了实现这一目标，我们必须在产品线、渠道、商业模式等方面进行差异化，强化核心竞争优势，要想在市场上继续保持领先地位，就必须坚持创新。